A机构的ESOL证书在华市场营销策略研究

发布时间：2021-11-27 13:03

　　本文系英国A机构委托国家留学基金管理委员会留学预科学院为A机构英语水平ESOL证书及课程所做的国内市场营销建议书。作为其国际战略有机组成部分,苏格兰政府下A机构准备将其英语水平证书在国内推广成为雅思考试类型的证书。 对国内现有涉外英语水平考试的市场调查显示:尽管近年来整个行业发展迅速,但是其中以出国留学语言证明为主要功能的证书市场竞争已经非常激烈,而以职业英语能力证明的证书市场发展迅猛,最有发展潜力的则是特殊用途的英语证书市场。在这三个子市场中,目前已经分别存在着雅思、托福、托业和BEC等强大竞争对手,同时各自都形成了相应的有效经营模式。 随后笔者对国内514名在校大学生及253名社会在职人员关于英语水平考试的需求进行了实地调研,确定了影响在校学生和社会在职人员消费行为的关键因素。并在对上述四个英语水平证书进行调研基础上,绘制出现有英语资格证书的战略布局图,然后经过SWOT分析发现A机构的语言水平ESOL证书和这些竞争对手相比没有明显优势。即A机构按照原有方向推广其证书发展空间很小。 文中给出了两种营销战略建议:稳健战略和创新战略。后者指出深入高校,在行业协会支持下的... 

【文章来源】：对外经济贸易大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

国内涉外英语水平考试证书市场2004年度规模及增长比例现在再来看看2004年相关市场的组成情况

图3一1:国内涉外英语水平考试证书市场2004年度规模及增长比例现在再来看看2004年相关市场的组成情况。图3一2:2004年市场构成图()l对于留学出国英语证书市场，目前国内存在的主流证书包括:雅思(IELTS)、托福(TOEFL)、GRE和GMAI，。2004年，中国地区参加雅思考试人数9万，托福人数4千，GMAT人数约8千。考虑到其他非主流证书因素，计大约19万人/年。7万，GRE人数l万2004年此市场规模合2003年

很多学员参加涉外英语证书考试是因为要出国留学，所以国外大学对于涉外英语证书和ESOL项目来说也是不可或缺的。图3一:3以A机构为中心的行业利益相关者关系图(2)行业价值链现代的市场竞争已经由点到点的机构间竞争，逐步发展到线对线的行业价值链的竞争。因此了解和分析行业价值链对于把握企业发展战略方向和战略定位有很大帮助。通常，包括涉外英语证书在内的整个资格证书行业主要有四大环节:标准研发、营销推广、考评/认证和培训/招生。前面两项基本属于后台服，歌.。

【参考文献】：
期刊论文
[1]跨国公司中国本土化营销策略解析[J]. 涂永式.  中国对外贸易. 2004(04)



本文编号：3522346