绿阳公司USGA差点系统市场营销策略研究

发布时间：2022-10-05 17:07

　　在国外，高尔夫业余球员不管是平时打球还是参加业余比赛都会使用USGA差点系统，而且大多数的球场也使用USGA差点系统，球员必须出示差点卡才会被允许下场打球。在国际上，USGA差点系统已经成为高尔夫业余赛事和打球的标准，但是在中国，USGA差点系统没有被真正推广起来，现代高尔夫真正走向中国也只是近十几年的事，还属于起步阶段。然后，高尔夫运动本身在中国的发展潜力是巨大的，这也意味着USGA差点系统在中国被应用开来也是迟早的事。绿阳高尔夫咨询管理有限公司正是想在这样一个时机从推广USGA差点系统开始切入高尔夫行业。 本论文所要设计和描述的正是绿阳高尔夫咨询管理有限公司选择中国移动通信集团公司作为合作伙伴来推广USGA差点系统的市场营销战略。本论文从高尔夫运动以及USGA差点系统的宏观环境以及微观环境的分析，尤其是对目前唯一在推广USGA差点系统的竞争对手进行SWOT分析，从而制定区别于竞争对手并胜于竞争对手的战略。为了尽量避开与竞争对手在细分市场上的直接竞争，绿阳公司把中国移动的全球通VIP会员选定为目标市场，并让中国移动成为唯一的渠道代理和合作伙伴来推广USG... 

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

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论文独创性声明
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摘要
ABSTRACT
第一章 引言
第二章 相关理论综述
    第一节 PEST总体环境分析
    第二节 迈克尔波特产业分析
    第三节 SWOT形势分析
    第四节 目标市场选择
    第五节 市场营销策略组合理论
第三章 高尔夫球运动和USGA差点系统
    第一节 高尔夫球运动介绍
    第二节 USGA差点系统介绍
    第三节 USGA差点系统在中国
第四章 绿阳公司的营销环境分析
    第一节 宏观环境分析
    第二节 微观环境的分析
    第三节 竞争对手研究分析
    第四节 绿阳公司战略制定
第五章 目标市场决策分析
    第一节 市场的特征
    第二节 目标市场的选择和定位
    第三节 目标市场的评估
    第四节 目标市场定位战略
第六章 营销战略组合分析
    第一节 产品和服务决策
    第二节 定价决策
    第三节 分销渠道决策
    第四节 促销决策
第七章 结论
致谢
参考文献
附录1
附录2



本文编号：3686169