美年大健康四川市场营销策略研究

发布时间：2017-07-25 22:15

  本文关键词：美年大健康四川市场营销策略研究

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【摘要】：在经历了30多年的飞速发展后,我国的服务医疗体系的不断完善,医疗服务水平得到显著提高。但据彭博社发布的《世界最健康国家》的报告,中国的居民健康水平仅排第55位。2010年中国医师协会发布的《中国城市白领健康白皮书》指出,有76%的城市白领处于亚健康状态,60%的比例则处于过劳状态。居民的健康现状的低下以及健康意识的增强,则为我国的健康体检市场迎来机遇。而随着我国经济步入新常态,个性化、多样化的消费模式将取代过去的模仿型排浪式消费,对于竞争逐渐激烈的健康体检市场,如何适应这种消费市场的新常态,提高企业自身的核心竞争力具有重要的意义。本文通过对目前我国健康体检市场的现状,以及四川体检市场现状做了系统的分析,探析出美年大健康的生存与发展之道。同时剖析了美年大健康在国内及四川市场的经营情况,在不断激烈的市场竞争中,在“四分天下”的体检市场环境下,提供个性化健康管理方案,更为精准的满足客户在健康及保健产品方面的需求。目前,美年大健康还在一个布局的阶段。首先,我们将建设完善体检平台,把全国的盲点扫除；其次,将提供后续的增值服务,如中医体检、健康产品,培育公司的独特竞争力。最后为确保公司未来持续增长的发展战略,在激烈的中国体检机构竞争市场站稳领头者的席位,树立良好的品牌形象,对自有市场深耕细作,制定合理有效的市场营销策略,整合各种可用资源,提高服务质量,才能在巩固现有市场地位的同时,不断壮大发展自己。并着力于开拓新市场,迎着健康服务产业飞速发展的势头稳步向前。最终达到让人民群众感到满意,产生显著的社会效益与经济效益的目的。
【关键词】：健康体检 营销策略 美年大健康
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F719.9;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-15
• 1.1 研究背景与意义11-12
• 1.2 研究方法12
• 1.3 研究思路与主要内容12-14
• 1.4 创新及不足14-15
• 第二章 基本理论支撑15-18
• 2.1 市场营销策略的内涵15
• 2.2 相关的理论基础15-17
• 2.2.1 4Ps营销理论15-16
• 2.2.2 STP营销理论16
• 2.2.3 体验营销16-17
• 2.3 本章小结17-18
• 第三章 美年大健康公司的现状及存在的问题分析18-26
• 3.1 我国健康体检行业分析18-21
• 3.2 美年大健康的基本情况21-22
• 3.3 美年大健康四川情况的介绍22-24
• 3.3.1 成立以来各年度接待体检人数22
• 3.3.2 每年业务收入情况22-23
• 3.3.3 主要的长期合作单位客户23
• 3.3.4 组织架构23-24
• 3.4 美年大健康成都体检医院市场营销存在的问题24-25
• 3.4.1 宣传水平有待进一步提高24-25
• 3.4.2 销售团队管理制度需进一步完善25
• 3.4.3 市场营销模式需要进一步创新与突破25
• 3.5 本章小结25-26
• 第四章 美年大健康四川市场营销环境分析26-39
• 4.1 宏观环境分析26-29
• 4.1.1 人口环境26
• 4.1.2 经济环境26-27
• 4.1.3 政法环境27
• 4.1.4 自然环境27-28
• 4.1.5 科技环境28-29
• 4.2 微观环境分析29-38
• 4.2.1 企业内部29-32
• 4.2.2 竞争者32-35
• 4.2.3 营销中介35-36
• 4.2.4 顾客36
• 4.2.5 社会公众36-37
• 4.2.6 供应商37-38
• 4.3 本章小结38-39
• 第五章 美年大健康四川市场的STP分析39-50
• 5.1 健康体检现有市场分析39-40
• 5.2 新开发市场40-50
• 5.2.1 市场细分、目标市场及市场定位41-49
• 5.2.3 进入方式49-50
• 第六章 美年大健康四川市场营销策略及保障措施50-58
• 6.1 巩固现有市场的营销策略50-53
• 6.1.1 销售团队管理50-51
• 6.1.2 绩效管理51
• 6.1.3 创新市场营销模式51-53
• 6.2 开发新市场的营销策略53-58
• 6.2.1 产品54-55
• 6.2.2 服务55-56
• 6.2.3 宣传56-57
• 6.2.4 人员57-58
• 第七章 结论与展望58-60
• 7.1 强化内部管理,完善体检质量58
• 7.1.1 强调专业特色58
• 7.1.2 优质服务58
• 7.1.3 提高人员素质58
• 7.2 加强体检市场的品牌建设58-59
• 7.3 完善营销策略,加强市场开拓59-60
• 7.3.1 开展体验式服务营销59
• 7.3.2 售后与客户的互动关系59
• 7.3.3 深入研究慢性病的管理59-60
• 附表：市场调查表60-61
• 致谢61-62
• 参考文献62-63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 余远坤;;基于细分市场分析的我国百货零售业市场营销策略研究[J];湖南社会科学;2014年05期

2 王焕;赵昌平;;市场细分的进化趋势与营销创新[J];中国集体经济;2010年22期

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本文编号：573551