“锦江之星”沈阳北站店营销策略研究

发布时间：2017-07-30 18:15

  本文关键词：“锦江之星”沈阳北站店营销策略研究

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【摘要】：本文的研究基调着重于研究在酒店型大行业中新兴而生的经济型酒店。所谓的经济型酒店的含义就是指将市场定位区分于高档酒店而倾向于中低档消费者的酒店类别；经济型酒店只提供有限的服务,现在市面上消费者能够看到的是如家、莫泰168、汉庭、锦江之星、7天、ibis、速八等。经济型酒店的服务包括：早餐服务、moring call服务、24小时无限热水服务、行李寄存服务、无限wifi上网服务、独立卫生间服务等。其规模和硬件设施都低于高档商务酒店,并且其房价相对要低廉,房价区间在198～458不等。消费者主要包括商务人士、学生、自驾车旅游者等。 经济型酒店的新生不仅迎合了广大出行者的需求心理,更加符合了大的市场环境下对这一种酒店类型的迫切需要。如何模拟以一个消费者的心态去选择让消费者满意,这都是作为一个经济型酒店领军型企业必须去仔细研究的课题。那么,本文以“锦江之星”沈阳北站店为基准,从以下几方面去做了大量细致的研究,来完成这一策略分析。 首先：第一章,绪论。从“锦江之星”企业介绍和“锦江之星”北站店营销面临的问题方向分析,为全文提供了理论上和研究思路上的铺垫。第二章,从“锦江之星”沈阳北站店的营销环境分析现今宏观大的环境对其的影响,分析顾客的购买行为及特点,了解竞争对手,在此基础上,得出“锦江之星”沈阳北站店的优势和劣势,从而了解需从何处下手进行改正。第三章,从“锦江之星”沈阳北站店的市场细分要素来最终明确市场细分、目标市场选择、市场细分要素、市场定位。第四章,从“锦江之星”沈阳北站店的营销组合策略着手,来分析产品的促销、产品的价格定位以及产品的营销渠道。第五章,为了保证“锦江之星”沈阳北站店营销策略的顺利进行,需从打造企业文化、注重市场调研等方面着手。
【关键词】：锦江之星 营销策略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F719
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-11
• 1.1 企业介绍及营销面临问题8-9
• 1.1.1 企业介绍8
• 1.1.2 营销面临的问题8-9
• 1.2 研究的意义9-10
• 1.3 研究的内容和技术路线10-11
• 1.3.1 研究的内容10
• 1.3.2 技术路线10-11
• 2 营销环境分析11-19
• 2.1 主要宏观环境要素11-14
• 2.1.1 政治法律环境11-12
• 2.1.2 经济环境12-13
• 2.1.3 社会人文环境13
• 2.1.4 技术环境13-14
• 2.2 市场竞争对手14-16
• 2.3 市场竞争优势及劣势16-18
• 2.3.1 市场竞争优势16-18
• 2.3.2 市场竞争劣势18
• 2.4 顾客购买行为及特点18-19
• 2.4.1 顾客购买行为18-19
• 2.4.2 消费者购买特点分析19
• 3 市场细分19-24
• 3.1 市场细分19-20
• 3.1.1 市场细分要素19-20
• 3.1.2 主要细分市场20
• 3.2 目标市场选择20-21
• 3.2.1 细分市场评估21
• 3.2.2 目标市场选择21
• 3.3 市场定位21-24
• 4 营销组合策略24-30
• 4.1 产品策略24-25
• 4.2 价格策略25
• 4.2.1 选择定价方法25
• 4.2.2 价格体系25
• 4.3 服务策略25-26
• 4.4 与消费者的沟通策略26-27
• 4.5 促销策略27-28
• 4.6 渠道策略28-30
• 5 “锦江之星”沈阳北站店营销策略实施的保证措施30-36
• 5.1 打造一流销售团队30-31
• 5.2 打造利于实施的企业文化31-32
• 5.2.1 加强宣传,增强文化认同31
• 5.2.2 营造范围,强化感召力31-32
• 5.2.3 贯穿管理中,增强文化存在感32
• 5.3 注重市场调研,建立市场反馈机制32-33
• 5.4 加强对渠道的管理和维护33-34
• 5.5 注重企业内部销售34-35
• 5.5.1 完善考核奖评机制34
• 5.5.2 加强酒店内部个成员间的信息沟通34-35
• 5.6 注重企业信息化建设35-36
• 结论36-37
• 参考文献37-38
• 致谢38-39

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 聂茂林;市场营销中的观念竞争及营销策略[J];北方经济;2002年08期

2 吴峡燕;;基于SWOT分析的我国经济型酒店连锁经营模式探析[J];商场现代化;2009年03期

3 冯学华;;锦江之星 星光灿烂——“锦江之星”品牌发展与企业文化建设[J];企业与文化;2008年04期

4 张东亚;;锦江集团:成就中国本土酒店航母[J];中国品牌;2007年05期

5 马东利;;基于SWOT分析的Y品牌啤酒营销探讨[J];中国商贸;2011年21期

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本文编号：595516