原平黄河京都大酒店市场营销策略研究

发布时间：2017-08-30 08:15

  本文关键词：原平黄河京都大酒店市场营销策略研究

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【摘要】：改革开放以来,随着旅游业的高速发展,作为服务业中重要组成部分的酒店业,一直为经济社会的发展和人民生活水平的提高与改善发挥着重要作用。随着我国经济的腾飞发展和市场资源的日趋丰富,特别是进入21本世纪后,酒店行业步入了一个高速发展的黄金时代,无论是从数量上还是从规模上都呈现出高速增长、繁荣兴旺的态势。与此同时,酒店之间的竞争也日益激烈,给酒店行业的发展带来极具挑战性。在竞争激烈的复杂环境中,酒店要保证自己的竞争地位处于有利优势,必须改变酒店的传统经营理念、营销思路与营销模式,推旧出新,以市场需求为导向,制定出更加适合自己的有效地营销策略,只有这样才使自己在市场竞争中成为常胜将军。本文以原平黄河京都大酒店为研究对象,在对市场营销基本理论及国内外酒店行业市场营销策略文献进行综述和原平黄河京都大酒店市场营销策略现状及存在问题分析的基础上,针对目前酒店所处的宏观环境、行业环境和微观环境,并结合其酒店的内部环境和竞争对手的实际情况,对原平黄河京都大酒店进行了 SWOT分析,基于原平黄河京都大酒店经营中存在的问题,结合4P、4C及4R营销组合策略,对其营销可控因素进行了重新组合,提出了适合原平黄河京都酒店的整体营销组合策略,即产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。以此来更好地促进原平黄河京都大酒店的经营管理和业绩的提升,提高黄河京都大酒店的核心竞争力,增加市场份额,提高酒店的盈利水平。希望通过该论文的研究,开拓营销思路,为原平黄河京都大酒店在竞争中形成明显的差异化优势。也希望本论文分析过程及得出结论,能为我国酒店企业实施营销策略有一定的借鉴作用,对同类型酒店企业的市场营销策略具有一定的指导意义。
【关键词】：市场营销 环境分析 营销策略 SWOT分析法
【学位授予单位】：山西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F719.2;F274
【目录】：

• 中文摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第一章 前言13-17
• 1.1 研究的背景13
• 1.2 研究的目的和意义13-14
• 1.3 研究的主要内容14-15
• 1.4 研究的方法15-17
• 第二章 相关基础理论及文献综述17-23
• 2.1 市场营销相关理论17-18
• 2.1.1 市场营销的概念17
• 2.1.2 市场营销观念的发展17-18
• 2.2 国内外酒店市场营销的研究现状18-23
• 2.2.1 酒店的含义及酒店营销组合模型18-20
• 2.2.2 国外酒店市场营销研究现状20-21
• 2.2.3 国内酒店市场营销研究现状21-23
• 第三章 原平黄河京都大酒店营销现状及问题分析23-30
• 3.1 原平黄河京都大酒店概况23-25
• 3.1.1 基本情况23
• 3.1.2 组织结构23-24
• 3.1.3 员工状况24
• 3.1.4 经营情况24-25
• 3.2 原平黄河京都大酒店营销现状25-27
• 3.2.1 产品营销现状25-26
• 3.2.2 价格营销现状26
• 3.2.3 渠道营销现状26
• 3.2.4 促销营销现状26-27
• 3.3 原平黄河京都大酒店营销存在的问题及原因分析27-30
• 3.3.1 酒店营销观念落后27
• 3.3.2 品牌营销意识淡薄27-28
• 3.3.3 价格体系单一28
• 3.3.4 营销模式陈旧28-29
• 3.3.5 促销手段过于单调29-30
• 第四章 原平黄河京都大酒店的SWOT综合分析30-38
• 4.1 酒店外部环境分析30-33
• 4.1.1 政治法律环境30
• 4.1.2 经济环境30-31
• 4.1.3 技术环境31
• 4.1.4 社会文化环境31-32
• 4.1.5 行业竞争者32-33
• 4.2 酒店机会与威胁分析33-35
• 4.2.1 酒店机会分析33-34
• 4.2.2 酒店威胁分析34-35
• 4.3 酒店优势与劣势分析35-36
• 4.3.1 酒店优势35
• 4.3.2 酒店劣势35-36
• 4.5 酒店整体分析36-38
• 第五章 原平黄河京都大酒店市场营销策略建议38-47
• 5.1 产品策略38-40
• 5.1.1 改进酒店现有产品38-39
• 5.1.2 完善服务标准39-40
• 5.1.3 开发新产品和服务40
• 5.1.4 体验现有产品和服务40
• 5.2 价格策略40-43
• 5.2.1 折扣定价策略41-42
• 5.2.2 心理定价策略42-43
• 5.3 渠道营销策略43
• 5.4 促销策略43-47
• 5.4.1 全员营销策略44
• 5.4.2 广告宣传策略44
• 5.4.3 酒店营业推广策略44-45
• 5.4.4 酒店公共关系策略45-47
• 第六章 结论47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50-51
• 个人简况及联系方式51-53

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本文编号：758200