简丽舍酒店式公寓营销策略研究

发布时间：2017-09-17 10:09

  本文关键词：简丽舍酒店式公寓营销策略研究

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【摘要】：随着中国经济的高速发展,中国的住宿业市场也取得了长足的发展,竞争也日趋激烈。中国的住宿业经历了两次比较明显的市场细分,衍生出经济型酒店和酒店式公寓等新业态。相比较于经济型酒店,酒店式公寓的发展仍然处于初级阶段。 作为住宿业的新生业态,关于酒店式公寓的研究也比较少,而且,关于此课题的探索大多集中在房产开发与投资研究领域。目前,将酒店式公寓作为住宿业新生业态,探索其营销体系构建及营销策略改进的研究更少。 本文详述了酒店式公寓的由来,酒店式公寓的概念,酒店式公寓的特性,以及我国酒店式公寓业态的发展现状,并重点分析了我国酒店式公寓业态营销中心存在的品牌、服务及市场推广等方面的问题。 本文详细论述了酒店市场的两次市场细分,第一次市场细分,是基于“价格”维度的纵向市场细分,衍生了经济型酒店业态；第二次市场细分,是根据不同市场需求产生的横向市场细分。酒店市场需求共分为七类：旅游游客、公商务旅行者、本地公商务接待、跨区域会议活动、本地会议活动、私人群体活动、私密生活,将7类细分市场需求归纳为商务顾客群、旅游顾客群和情侣顾客群三个顾客群。第二次纵向市场细分,我国的住宿业市场衍生了一些新的业态,比如酒店式公寓和情侣主题酒店。本文以简丽舍酒店式公寓为例,以管窥豹,阐述了酒店式公寓业态的商业模式和营销网络体系。 最后,本文从产品、价格、渠道和促销四个角度分析了酒店式公寓的营销策略。
【关键词】：酒店式公寓 营销策略 情侣酒店
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F719
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.1.1 研究依据9
• 1.1.2 研究的目的和意义9-10
• 1.2 国内外研究现状10-12
• 1.2.1 论文主要观点摘录10-11
• 1.2.2 总结11-12
• 1.3 研究内容与方法12-13
• 1.3.1 论点12
• 1.3.2 论据12
• 1.3.3 研究方法12-13
• 第2章 相关理论综述13-19
• 2.1 市场营销相关理论13
• 2.1.1 市场营销的含义13
• 2.1.2 4P营销理论和营销组合13
• 2.2 “STP”理论13-17
• 2.2.1 市场细分14-15
• 2.2.2 目标市场选择15-17
• 2.2.3 市场定位17
• 2.3 蓝海战略17-19
• 第3章 我国酒店式公寓业态发展现状及问题19-28
• 3.1 酒店式公寓的由来19-20
• 3.2 酒店式公寓的概念20-21
• 3.3 酒店式公寓的特性21-22
• 3.3.1 全方位的居住服务21
• 3.3.2 家居式的舒适及私密性21-22
• 3.3.3 配有全套家具、家电22
• 3.3.4 提供多样化社交活动22
• 3.4 我国酒店式公寓业态发展现状22-25
• 3.4.1 业态规模稳步发展22
• 3.4.2 设施差异大22-23
• 3.4.3 市场集中度低23-25
• 3.4.4 长散客市场兼顾25
• 3.5 我国酒店式公寓分类25-26
• 3.6 我国酒店式公寓业态营销中存在的问题26-28
• 3.6.1 品牌方面26-27
• 3.6.2 服务方面27
• 3.6.3 市场推广方面27-28
• 第4章 简丽舍酒店式公寓的商业模式及STP营销战略分析28-37
• 4.1 简丽舍酒店式公寓的商业模式28-31
• 4.2 简丽舍酒店式公寓的STP营销战略分析31-37
• 4.2.1 市场细分31-35
• 4.2.2 目标市场35-36
• 4.2.3 市场定位36-37
• 第5章 简丽舍酒店式公寓的营销策略37-51
• 5.1 产品策略37-38
• 5.1.1 产品组合策略37
• 5.1.2 品牌化、连锁化运营,打造“统一的服务策略,一致的客户体验”37-38
• 5.1.3 履行承诺,顾客所见即所得38
• 5.1.4 产品微创新38
• 5.2 价格策略38-40
• 5.2.1 渗透定价策略和撇脂定价策略39
• 5.2.2 基于“蓝海战略”的定价策略39-40
• 5.3 渠道策略40-49
• 5.3.1 传统渠道40
• 5.3.2 电商渠道40-41
• 5.3.3 酒店销售渠道三大特点41-44
• 5.3.4 酒店销售渠道三种发展态势44-46
• 5.3.5 简丽舍酒店式公寓的渠道策略46-49
• 5.4 促销策略49-51
• 第6章 结论51-54
• 6.1 主要结论51-52
• 6.1.1 关于我国酒店式公寓业态营销中存在的问题51
• 6.1.2 关于简丽舍酒店式公寓的营销体系构建51-52
• 6.1.3 关于简丽舍酒店式公寓的营销策略52
• 6.2 本文不足52-53
• 6.3 研究展望53-54
• 参考文献54-57
• 致谢57

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本文编号：868778