三亚最爱婚纱摄影公司营销策略研究

发布时间：2017-09-21 08:07

  本文关键词：三亚最爱婚纱摄影公司营销策略研究

  更多相关文章： 婚纱摄影 营销策略 问卷调查

【摘要】：随着我国经济发展水平的提升,居民可支配收入的增加,新婚家庭在婚纱摄影上的投入逐渐走高,中国的婚纱摄影行业正迎来蓬勃发展的时期。海南三亚凭借独特的海景风光和气候资源,一方面成为了炙手可热的度假胜地,另一方面也吸引了全国各地前来拍摄婚纱照的旅拍新人。三亚最爱婚纱摄影公司作为三亚最具代表性的婚纱摄影机构之一,服务过上万对新人,拥有十七年的行业经验。本文通过对三亚最爱婚纱摄影公司的行业环境以及业务体系进行研究,对公司现有的发展现状、经营环境和营销策略进行解读,并通过SWOT分析、问卷调查、实证分析等手段,分析三亚最爱婚纱摄影公司所具备的优势与劣势,面临的机遇与挑战,并基于潜在消费者的问卷反馈和数据分析,有针对性的提出改进优化的营销策略和方案,帮助该公司在日益激烈的市场竞争中获得长远可持续的发展。本文采取理论分析、实证研究、问卷调查相结合的方法,从国内婚纱摄影市场的现状、三亚最爱婚纱摄影公司所处的竞争环境出发,在阅读了大量有关婚纱摄影行业资讯和市场营销书籍之后,结合该公司实际情况,制定出切实可行的营销策略,对三亚最爱婚纱摄影公司业务的开展具有实际指导意义,也对同行业的其他公司有一定的参考价值。
【关键词】：婚纱摄影 营销策略 问卷调查
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F719.9
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 绪论9-17
• 一、研究背景9-13
• （一）婚纱摄影市场的发展历程9
• （二）当前婚纱摄影市场的特点9-12
• （三）三亚婚纱摄影市场的竞争格局12-13
• 二、研究意义13
• 三、研究思路13-14
• 四、研究方法14-15
• 五、本文主要创新点15-17
• （一）以真实案例为分析对象15
• （二）以定性定量相结合为分析手段15-16
• （三）以公司顶层设计为整合营销策略优化基础16-17
• 第一章 相关理论综述17-26
• 第一节 市场营销理论的发展17-18
• 第二节 相关营销理论介绍18-25
• 一、4P理论19-20
• 二、10P理论20-22
• 三、4P+3R理论22-24
• 四、4C分析理论24-25
• 本章小结25-26
• 第二章 三亚最爱婚纱摄影公司发展现状26-35
• 第一节 三亚最爱婚纱摄影公司介绍26-27
• 一、公司成立26
• 二、公司发展26-27
• 三、公司理念27
• 第二节 三亚最爱婚纱摄影公司经营现状27-30
• 一、市场环境27-28
• 二、公司管理现况28-29
• 三、网络宣传平台29-30
• 第三节 最爱婚纱摄影公司的SWOT分析30-34
• 一、最爱婚纱摄影的优势分析30-31
• 二、最爱婚纱摄影的劣势分析31-32
• 三、最爱婚纱摄影的机遇分析32
• 四、最爱婚纱摄影的威胁分析32-34
• 本章小结34-35
• 第三章 三亚最爱婚纱摄影公司营销策略及问题分析35-57
• 第一节 三亚最爱婚纱摄影公司营销策略35-39
• 一、产品策略35
• 二、价格策略35-38
• 三、渠道策略38
• 四、促销策略38-39
• 第二节 潜在消费者和既有客户的调查分析39-51
• 一、消费偏好及决策喜好问卷设计及调查39-50
• 二、老客户回访体验满意度调研50-51
• 第三节 产品策略存在的问题分析51-52
• 一、产品组合不够体系化51-52
• 二、产品定义缺少个性化52
• 三、产品交付不够人性化52
• 第四节 价格策略存在的问题分析52-54
• 一、产品定价缺少溢价能力53
• 二、产品定价存在内部竞争53
• 三、产品定价缺少换位思考53-54
• 第五节 渠道策略存在的问题分析54-55
• 一、线上线下缺少互动54
• 二、客户资源维护不善54-55
• 第六节 促销策略存在的问题分析55-56
• 一、促销形式手段单一55
• 二、促销没有抓住本质55-56
• 本章小结56-57
• 第四章 最爱婚纱摄影公司营销策略优化建议57-64
• 第一节 公司顶层设计的梳理和重构57-59
• 一、公司使命、愿景和价值观的重构57-58
• 二、组织治理结构58-59
• 三、经营理念和方式59
• 第二节 营销策略的优化建议59-63
• 一、研发与产品策略59-60
• 二、成本与定价策略60-61
• 三、用户与渠道策略61-62
• 四、推广与促销策略62-63
• 本章小结63-64
• 结论64-65
• 参考文献65-68
• 致谢68-69
• 攻读学位期间发表的学术论文69

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;青岛婚纱摄影街:见证幸福难忘的瞬间[J];走向世界;2005年12期

2 ;山西苏菲亚婚纱摄影有限责任公司[J];品牌;2006年11期

3 王薇;;婚纱摄影 一个梦幻行业的甜蜜抢夺[J];中国市场;2011年21期

4 张国云,李松萍;婚纱摄影消费:让你喜欢让你忧[J];消费经济;1997年02期

5 张怀旭;婚纱摄影,“温柔一刀”向新人[J];计划与市场探索;1999年05期

6 陈道乐;邓升海;林晓靖;;万福娃:实景影棚,开创儿童摄影新时代[J];人像摄影;2008年03期

7 周生俊;;中国婚纱摄影市场走向[J];人像摄影;2011年04期

8 ;全国婚纱摄影外景基地一览[J];人像摄影;2013年10期

9 吴亮;;婚纱摄影市场:有待高科技加盟——数码摄影渐入婚纱摄影业[J];中国经济信息;1998年07期

10 于伏龙,刘传江;婚纱摄影谨防陷阱[J];技术监督纵横;2000年01期

中国重要会议论文全文数据库 前2条

1 杨易;朱兵;;婚纱摄影行业客户消费体验研究[A];中国企业运筹学[2012（1）][C];2012年

2 戴新华;;从维纳斯婚纱摄影看海派商业文化[A];海派商业文化论文集[C];1995年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 记者　贾君;10月份婚纱摄影投诉两三天有一起[N];中国消费者报;2006年

2 何沙洲;中国已成婚纱摄影核心市场[N];经理日报;2004年

3 本报记者 朱祝何;有规范的合同不用 没标明的收费要收[N];中国质量报;2012年

4 见习记者 南苏;婚纱摄影的“冰火两重天”[N];人民政协报;2013年

5 张镝 华晴 高峰 宋君;武汉推行婚纱摄影服务合同范本[N];中国工商报;2006年

6 孟萍;旅游+婚纱摄影,老行当呈现新商机[N];中国旅游报;2007年

7 段菁菁;旅游婚纱摄影流行杭城[N];华东旅游报;2007年

8 本报记者 吴仲银;婚纱摄影旅游：“老产品”碰撞出“幸福火花”[N];华东旅游报;2007年

9 本报记者　 周 围;万元婚纱摄影销声匿迹[N];哈尔滨日报;2006年

10 本报记者 王彤;婚纱摄影回归“原生态”[N];哈尔滨日报;2006年

中国硕士学位论文全文数据库 前7条

1 黄江霞;当代长沙婚纱摄影研究[D];湖南师范大学;2016年

2 王云;西安回坊婚纱摄影的人类学研究[D];西北民族大学;2016年

3 宋琪;三亚最爱婚纱摄影公司营销策略研究[D];黑龙江大学;2016年

4 李扬;婚纱摄影商业化形成研究[D];武汉理工大学;2013年

5 郝兵;南充维纳斯婚纱摄影公司营销策略研究[D];电子科技大学;2013年

6 黄信乐;基于WEB的婚纱摄影商务系统设计与实现[D];厦门大学;2014年

7 李雨江;AL婚纱摄影有限公司市场营销策略研究[D];吉林大学;2011年

，

本文编号：893324