烟草公司货源投放的策略分析及改进

发布时间：2017-11-24 09:22

  本文关键词：烟草公司货源投放的策略分析及改进

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【摘要】：本文从烟草行业卷烟货源投放形势的大背景下出发,通过对烟草公司外部市场环境和内部营销现状,包括品牌和货源等的分析,总结出烟草公司货源投放策略上存在的问题,如高档卷烟的分配不均、货源政策的倾斜、紧俏货源的供不应求、省产烟的销售不力等。从这些具体问题出发,结合具体货源投放流程,进行货源投放的相关改进研究。在具体投放策略方面,按货源属性并结合价类、地区、客户级别、客户需求等因素进行策略制定,提升零售客户满意度,创造一个公平健康的卷烟销售市场。
【作者单位】： 南昌市烟草专卖局;
【分类号】：F426.8
【正文快照】： 1研究背景及卷烟销售环境分析卷烟商业企业的主要职责是为广大消费者提供高质低害的烟草产品,为零售客户提供公平有序的卷烟销售环境并为他们提供合理的利润空间,在市场化的大背景下如何实现这些职责,最重要的一点就是对卷烟货源投放政策进行改革,因为这是烟草公司与零售户接

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