A企业营销人员绩效考核体系优化研究

发布时间：2017-12-24 09:23

  本文关键词：A企业营销人员绩效考核体系优化研究　出处：《哈尔滨理工大学》2014年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：绩效管理成为现代企业人力资源管理的核心内容，关系到整个企业的运作效率和经营收益，从而影响到企业的生存和发展。营销人员的工作效率决定了企业经营发展目标能否顺利实现，从而实现企业的长远快速发展。因此，对于现代企业来说，营销人员的管理成为企业人力资源管理中的重中之重。很多企业对于采取绩效考核的方式来管理营销人员工作进行了一些有益的尝试，取得了一定的成绩。但是，目前来看，，由于营销活动与企业的其他部门有着密切的关联性，受到企业内部、市场形势等外部条件的影响，造成了营销人员的绩效考核工作存在一定的复杂性。目前，国内有关营销人员的绩效考核的研究内容主要集中于对于一些绩效管理理论、评价工具的应用研究，针对某一行业、某个企业的实际情况进行营销人员绩效考核体系的设计，改进等还比较缺乏。 A公司作为风电企业，营销人员考核存在层次混乱、方法简单等问题，影响了营销部门人员工作的积极性。现有研究难以为其提供直接支持，为此本文对于A公司的营销人员的绩效考核进行了研究，目的在于改善A公司营销人员绩效考核实践中存在的实际问题。本文通过对A公司一些管理层人员和人力资源部的进行绩效考核设计和实施的相关人员进行深度访谈，全面了解A公司营销人员的绩效考核现状。在进行综合的分析总结的基础上，找出其存在的主要问题，并设计出适合该企业的绩效考核方案。最后，对A公司营销人员的绩效考核的改进后的考核方案的具体实施过程提出保障措施。
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F272.92;F426.61

【参考文献】

相关期刊论文 前5条

1 邹敏;;企业绩效考核体系的构建研究——以K公司为例[J];发展;2009年06期

2 刘琳华;许振恒;;浅议企业销售人员绩效考核中存在的问题和对策[J];经营管理者;2013年04期

3 陈国权,郑红平;组织学习影响因素、学习能力与绩效关系的实证研究[J];管理科学学报;2005年01期

4 蔡飞;王倩;;企业绩效考核中存在的主要问题及对策[J];科技情报开发与经济;2009年04期

5 杨雪梅;;企业绩效考核现状研究[J];现代交际;2011年09期

本文编号：1327808