大华股份绩效考核体系的实践
发布时间：2019-05-07 11:43
【摘要】：正监控产品供应商和解决方案服务商浙江大华技术股份有限公司(以下简称大华股份)围绕绩效奖金分配问题设计了全面的奖金考核体系——奖金K值模型,并在公司推广应用,收到良好成效。一、奖金K值模型设计思路1.模型引入标准销售额概念,实现压力传递效应。考核标准销售额实际就是考核销售毛利额,其目的是为了让销售团队既注重打单的质量也要注重薄利多销的原理。通过这一方式设定,能够促使销售团队的领导者引导销售人员通过提高销售技巧、对产品的认识等方式提高所签合同的含金量,而不是通过一味降价来增加销售额。
[Abstract]:Is monitoring the product supplier and solution service provider Zhejiang Dahua Technology Co., Ltd. (hereinafter referred to as Dahua Technology Co., Ltd.) has designed a comprehensive bonus assessment system-the bonus K-value model-around the issue of allocation of performance bonuses. And in the company promotion and application, received good results. 1. The design idea of bonus K-value model 1. The model introduces the concept of standard sales to realize the effect of pressure transfer. The purpose of the standard sales assessment is to make the sales team pay attention not only to the quality of ordering but also to the principle of thin profit and more sales. Setting in this way can lead sales leaders to improve sales skills, product awareness, and other ways to increase the amount of money in contracts signed, rather than increasing sales by cutting prices all the time.
【作者单位】： 浙江大华技术股份有限公司;杭州电子科技大学;
【基金】：中国总会计师协会立项课题《浙江企业财务管理和管理会计创新的案例研究》的阶段性成果
【分类号】：F272.92;F426.6
[Abstract]:Is monitoring the product supplier and solution service provider Zhejiang Dahua Technology Co., Ltd. (hereinafter referred to as Dahua Technology Co., Ltd.) has designed a comprehensive bonus assessment system-the bonus K-value model-around the issue of allocation of performance bonuses. And in the company promotion and application, received good results. 1. The design idea of bonus K-value model 1. The model introduces the concept of standard sales to realize the effect of pressure transfer. The purpose of the standard sales assessment is to make the sales team pay attention not only to the quality of ordering but also to the principle of thin profit and more sales. Setting in this way can lead sales leaders to improve sales skills, product awareness, and other ways to increase the amount of money in contracts signed, rather than increasing sales by cutting prices all the time.
【作者单位】： 浙江大华技术股份有限公司;杭州电子科技大学;
【基金】：中国总会计师协会立项课题《浙江企业财务管理和管理会计创新的案例研究》的阶段性成果
【分类号】：F272.92;F426.6
【相似文献】
相关期刊论文 前10条
1 郑展棒;;半球产品的革新之作——大华股份DH-IPC-HDB3202P电动变焦防暴网络半球评测[J];中国公共安全(综合版);2012年16期
2 ;大华股份再获智能交通行业两项殊荣[J];中国公共安全;2013年08期
3 ;大华股份屡获殊荣,2012年成绩斐然[J];中国公共安全;2013年06期
4 ;大华股份多款新品及解决方案闪耀东北安防展[J];中国安防;2014年12期
5 ;资讯[J];中国公共安全;2014年06期
6 罗晓鸣;;大华股份 视频监控安防主流供应商[J];股市动态分析;2008年20期
7 ;大华股份A股成功上市[J];中国公共安全(综合版);2008年07期
8 韩东坡;;大华股份 安防视讯行业的领跑者[J];证券导刊;2008年17期
9 ;[J];;年期
10 ;[J];;年期
相关重要报纸文章 前10条
1 记者 魏梦杰;涌金系掌门人减持大华股份[N];上海证券报;2010年
2 记者 熊明;昆广网络与大华股份合作助力“智慧城市”[N];云南日报;2014年
3 本报记者 吴敏;致力安防铭记责任[N];中国政府采购报;2011年
4 记者 叶勇;大华股份 商业标准化普及龙头[N];上海证券报;2011年
5 本报记者 王荣;大华股份消费电子产品落地[N];中国证券报;2014年
6 本报记者 尹s，
本文编号：2471049
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/gongyejingjilunwen/2471049.html
