基于“华佗模式”的中医药国际贸易模式研究

发布时间：2019-05-27 05:13

【摘要】：目的：广药集团奇星药业的中成药“华佗再造丸”国际营销的成功模式被业内普遍认可,被誉为“华佗模式”,提出“世界与中医药接轨”的中药国际营销模式。本文提出关于宣传投入、申请批文的资金投入、代理商年销售收入与华佗再造丸的销售额、销售利润相关性的6个假设并进行验证,获得具有统计学意义的“华佗模式”的关键成功因素。并对比分析国内三家大型中医药企业国际销售战略,总结成功案例经验,提出“中成药国际营销分析链”的理论分析框架,为广东省中医药企业构的国际营销战略的制定和实施提出参考意见和对策。方法：本文主要利用理论分析、访谈法、实证分析的办法对华佗模式及其关键成功因素进行论证。理论分析中利用“中成药国际营销分析链”对“五大战略”实施意义及动因进行分析,构建三级指标体系。在实证分析法中,利用关键成功因素分析法、战略要素矩阵评价法等对理论分析获得的关键成功因素指标体系进行赛选、调整和确定,构建关键成功因素指标体系。通过对华佗再造丸在三个国家10年的销售数据进行相关性分析和回归分析,获得具有统计意义的关键成功因素。最后通过对比分析,将华佗模式与国内具有竞争实力的中医药企业营销模式进行对比,从中总结出成功国际营销模式共同点。成果：本文主要成果有三个：1)通过案例分析,本文提出适用于中医药企业进行国际营销战略的简易理论分析工具——“中成药国际营销分析链”,初步建立“中成药国际营销绩效评价指标”；2)实证分析结果,“华佗模式”中“宣传投资”及“代理商销售能力”为关键成功因素；3)对比分析结果显示,“五大战略”是四家企业国际营销成功模式的共同组成部分,而树立行业标杆的国际营销模式则是“华佗模式”最大的优势。结论：借鉴华佗模式及国内优秀中医药企业国际营销模式经验,提出针对广东省中医药企业开展国际营销战略的5个建议：1)完善战略管理,制定灵活的战略模式；2)争取权威机构的质量认证及准入批文,以获得药品销售的准入和保护权利；3)走从近邻走向世界的战略路线,利用近源文化走向国际市场；4)坚持多种形式的文化宣传,提高产品和企业的文化内涵和市场价值；5)选择资源丰富的代理商,扩大产品市场推广和销售范围。
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【学位授予单位】：广州中医药大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.72

【参考文献】