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湘窖酒业营销策略研究

发布时间:2019-06-05 15:54
【摘要】:随着我国市场经济的不断推进、扩大内需政策的积极实施、国内白酒市场的不断发展,到2000年时我国大大小小的白酒企业有3.8余万家。到现在,经过十多年的大浪淘沙和兼并重组还有8000余家,同时,随着产品的升级换代,出现了很多新的白酒品牌。又由于每年大量洋酒流入,以及啤酒、果酒等替代品的发展,国产白酒在酒类消费中的比重日益下降,严重影响到白酒企业的发展。湘窖酒业作为一个二线品牌的白酒企业,如何发挥自己的区域品牌优势,在激烈的市场竞争中保住自己的区域市场,并以此为基础,有针对性开发区域外市场是湘窖酒业发展壮大所面临的最大挑战。本文运用市场营销学的相关理论,以白酒的行业发展状况为基础,结合湘窖酒业的实际情形,提出了湘窖酒业应在营销策略方面的改进和创新。围绕本研究课题,首先,总体把握我国白酒业的发展概况、宏、微观营销环境分析以及市场特点等问题,充分分析了我国白酒业的整体发展格局和竞争态势。其次,对湘窖酒业市场现状进行分析,找出湘窖酒业在市场营销中存在的问题及原因,为制定营销策略打下基础。最后,从细分市场锁定目标客户群、改进完善营销组合策略以及构建加强营销保障体系三个方面提出湘窖酒业营销策略的优化建议。
[Abstract]:With the continuous promotion of China's market economy, the active implementation of the policy of expanding domestic demand, and the continuous development of the domestic liquor market, there were more than 38, 000 liquor enterprises, large and small, in China by the year 2000. Up to now, after more than ten years of big wave Taisha and merger and reorganization, there are more than 8000. At the same time, with the upgrading of products, there are many new liquor brands. Due to the inflow of foreign wine every year and the development of beer, fruit wine and other substitutes, the proportion of domestic liquor in liquor consumption is decreasing day by day, which seriously affects the development of liquor enterprises. Xiangjiao Liquor Industry, as a second-tier liquor enterprise, how to give full play to its regional brand advantages and keep its own regional market in the fierce market competition, and on this basis, Targeted development of out-of-region market is the biggest challenge for the development and growth of Xiangjiao wine industry. Based on the theory of marketing, based on the development of liquor industry and the actual situation of Xiangjiao liquor industry, this paper puts forward the improvement and innovation of marketing strategy in Xiangjiao liquor industry. Focusing on this research topic, first of all, the overall grasp of the development of China's liquor industry, macro, micro marketing environment analysis and market characteristics and other issues, fully analyzed the overall development pattern and competitive situation of China's liquor industry. Secondly, the present situation of Xiangjiao wine market is analyzed, and the problems and causes in the marketing of Xiangjiao wine industry are found out, so as to lay the foundation for the formulation of marketing strategy. Finally, the optimization suggestions of Xiangjiao liquor industry marketing strategy are put forward from three aspects: market segmentation and target customer group, improving and perfecting marketing combination strategy and constructing and strengthening marketing guarantee system.
【学位授予单位】:湖南农业大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2014
【分类号】:F274;F426.82

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本文编号:2493642

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