威胜公司营销策略优化研究

发布时间：2017-03-21 08:12

  本文关键词：威胜公司营销策略优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：我国是举世瞩目的制造业大国,在国民经济快速发展的过程中,各种制造型企业的地位是非常重要的。但是从这些企业的具体管理、生产管理来看有这样那样的问题,非常普遍的是营销策略问题。在前经济全球化的总体竞争背景下,各个紧紧围绕着生存以及发展的问题开展全方位的市场竞争,作为企业竞争的核心要素,选择什么样的营销策略适应自身的发展壮大,如何实施有效措施完成既定目标,是日益关键的研究方向,也是企业走上持续发展之路的必然选择。本文以全国智能计量与能效管理整体解决方案的供应商威胜公司为研究对象,通过市场调研与分析,阐述了营销策略理论、主要工具以及研究现状,为论文研究奠定理论基础；其次,根据实际现场调查以及参考文献资料,利用波特五力模型法等方法,对企业所处的市场竞争形势、整体的环境以及行业结构等进行总结。然后从实际出发,对企业的内部环境要素分别进行综合分析和评价。然后,在分析威胜公司的战略规划的基础上,进行市场细分及定位,据而提出相应的营销策略。从产品策略、大客户服务营销策略、定价策略及渠道策略、推广策略、关系营销策略几个方面提出了具体营销策略。最后,提出威胜公司营销策略优化方案落地的保障措施。文章系统、全面地论述威胜公司发展历程和趋势,整体分析威胜公司面临的优势、劣势、机会、威胁,针对威胜公司目前的营销状况,结合威胜公司的经营战略,为其设计了战略组合,能够为威胜公司拉开与同类竞争差距、保持行业地位提供有益借鉴,其中的创新点有目标市场的精益细分的营销创新、技术创新。从理论和实践两个角度看,本研究均是切实可行的,对威胜公司业务的发展具有操作性指导意义。
【关键词】：威胜公司 营销策略 目标市场细分 五力模型分析
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-23
• 1.1 研究背景与意义12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究目的及意义13-14
• 1.2 理论基础文献综述14-20
• 1.2.1 理论基础14-16
• 1.2.2 文献综述16-20
• 1.3 研究内容与方法20-23
• 1.3.1 研究内容20-21
• 1.3.2 研究方法21-23
• 第2章 威胜公司营销策略现状分析23-42
• 2.1 威胜公司简介23-26
• 2.1.1 公司基本情况23-25
• 2.1.2 威胜公司客户的结构状况25-26
• 2.2 威胜公司发展的环境分析26-34
• 2.2.1 宏观环境分析26-30
• 2.2.2 威胜公司波特五力模型分析30-34
• 2.3 内部环境分析34-37
• 2.3.1 公司创新能力分析34-36
• 2.3.2 支撑能力分析36
• 2.3.3 经销商发展情况36-37
• 2.4 威胜公司营销现存的主要问题37-39
• 2.4.1 产品技术优势衰退37-38
• 2.4.2 资源挖掘竞争激烈缺乏核心驱动38
• 2.4.3 盈利空间逐年缩减38-39
• 2.4.4 营销体系及客户维系方式较为落后39
• 2.5 SWOT分析39-42
• 第3章 威胜公司营销策略的优化方案42-58
• 3.1 威胜公司营销策略匹配42-43
• 3.2 目标市场选择与市场定位43-46
• 3.2.1 威胜公司市场细分43
• 3.2.2 威胜公司市场选择43-44
• 3.2.3 威胜公司市场定位44-46
• 3.3 威胜公司营销策略优化的总体思路46-47
• 3.4 威胜公司营销策略优化的具体内容47-58
• 3.4.1 以客户需求为基础的产品策略47-50
• 3.4.2 大客户服务营销策略50-52
• 3.4.3 定价策略及渠道策略52-54
• 3.4.4 关注客户互动的差异化推广策略54-55
• 3.4.5 基于战略合作的关系营销策略55-58
• 第4章 威胜公司营销策略优化方案的实施保障58-62
• 4.1 树立基于战略合作的经营管理思想58-59
• 4.1.1 树立以客户为中心的营销思想58
• 4.1.2 加强以信任为核心的情感联系58
• 4.1.3 实施动态竞争的营销策略58-59
• 4.2 改善集团级计划及管理体制59-60
• 4.2.1 年度经营计划改善59
• 4.2.2 市场推广及产品计划59-60
• 4.2.3 生产及供应链计划60
• 4.3 改善产品服务部门60-61
• 4.4 构建一体化营销组织体系61-62
• 结论62-64
• 参考文献64-66
• 致谢66

  本文关键词：威胜公司营销策略优化研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：259328