基于消费者购买意愿的手机营销策略研究

发布时间：2020-03-24 23:13

【摘要】：前,随着社会经济发展不断加快,伴随科技的飞速发展,移动互联网技术更迭换代的速度也愈加迅猛。出于工作、生活的需要,人们更换手机的频率也在变高,智能手机销售市场持续保持高热。在当前环境下,手机的销售商们各显神通,不断通过创新品牌、压低价格、优惠促销等方式拓展市场。与此同时,伴随互联网营销的不断深化,利用网络渠道开展销售也抢夺了手机零售市场的最后一杯羹。面对手机营销市场环境的日趋严峻,如何走出销售困境,在手机不断飞速发展的今天再起辉煌,成为手机营销商们需要考虑和正视的问题。本文在探讨手机营销的方式方法改变时,创新性地站在消费者的视角,从他们挑选手机的角度出发,来评判手机销售商的营销策略优劣。其中,采取了文献分析、专家点评、问卷调查等严峻手段,特别是将武汉市民作为问卷调查的样本,通过问卷调查的方式对消费者的购机行为进行分析,并利用SWOT分析法为主要的分析工具,对启天科技公司的优势、劣势、机会、威胁进行综合风险,结合影响消费者购机需求的六种因素,分布提出了对应的销售策略建议,站在手机营销代理商的角度,给出了未来发展的方向规划。论文的第一部分主要介绍立论的依据、给出分析工具,结合当前国内外最新的研究成果,对论文的论述立论基础。论文第二部分则围绕国内外消费者的行为分析分析研究。主要对本文研究的方式方法,为什么要基于消费者行为开展分析进行论述,并以手机代理商作为出点发,为下文将启天科技公司作为研究重点打下铺垫;第三部分:主要探究基于问卷的消费者行为分析,分析手机营销渠道的发展与宏观环境政策,并通过问卷调查的方式找准内因。第四部分:品牌手机营销策略设计和SWOT战略分析,以手机销售代理商启天科技公司作为研究出发点,通过SWOT综合分析法找准优势,查找不足。最终得出手机营销商要从价格、产品结构、创新性、售后、渠道等若干方面不断优化完善,寻找突破的最终结论,为全文的论述进行梳理总结。
【图文】：

图４．邋２购买意愿结构模型逡逑２３逡逑
【学位授予单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.63

【参考文献】

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本文编号：2599005