深圳WR公司亿高系列无人机产品营销策略优化研究

发布时间：2020-03-25 03:26

【摘要】：中国从20世纪90年代开始,越来越多的企业开始加入无人飞机市场。虽然近年来,无人机市场得到了快速发展,但是无人机作为一个新兴产品,在整个民用市场还处于导入期,中国无人机产品的市场营销也需要不断优化以适应市场发展变化。论文首先对国内外有关市场营销定义、特点、组合策略、新主题等理论进行梳理,制定论文的研究方法;同时参考目标营销理论与波特“五力模型”等,为论文打下理论基础。其次,论文较为全面地剖析了WR公司亿高系列无人机产品所面临的无人机宏观市场环境,包括无人机发展趋势,适用的法律法规等,着重分析了社会经济,相关技术对无人机行业发展的影响,也较为全面地分析了无人机行业的竞争环境;再次,论文根据调查,全面分析了WR公司系列无人机的现行营销策略,查找存在的问题,并对各项问题产生的原因进行较为深入的探讨;最后,论文结合WR公司亿高系列无人机产品所处的宏观市场环境和目前营销策略所存在的问题,有针对性地提出了优化策略,主要包括针对不同应用领域推出具备针对性的产品,避免功能“普惠”增加生产成本;强化传统线上线下传播渠道,开拓展会等新的传播渠道;优化产品销售渠道,加强与经销商合作,同时优化直销模式,加强线上、线下的建设与管理;有效开展多样性促销活动和发挥名人效应等促销策略。论文通过对WR公司亿高系列无人机产品现有的市场营销情况进行总结分析,从而提出相应的市场营销方案,形成新的优化策略,期望能够帮助该公司亿高系列产品走出一条有特色的营销之路。
【图文】：

客户,系列产品,比例,产品用途

救灾、地质等领域，普遍都认为价格偏高，与行业平均价格相比偏高。究其是亿高系列产品选择的目标市场明显过宽，不同行业对产品用途的侧重点不些需要更高像素的拍摄能力，有些需要更长的续航时间等等，例如市场上带与不带 GPS 功能的无人机价格相差 400 元左右，亿高统一携带了这项功能，需要这一功能的客户来说，，不会关心功能的增加，而是直接关心成本。因此位过于宽泛，细分不清晰，造成了客户对亿高价格的认同度低。

展会,无人机,客户,公司

图 4-2 主要客户对 WR 公司亿高系列产品宣传语的认同比例其次，客户提出公司更多地通过展会推出亿高系列无人机的建议。无人机终涉及不同的行业领域，单靠网站和直营店影响力有限，而参加展会则能更好高系列无人机的影响力。展会会吸引更多行业领域的消费者参与，同时也能在现场真实感受到亿高系列无人机与普通无人机的优势。与亿高无人机较少不同，大疆积极参加各种展会，深圳创造活动，形成展会效应，让更多的潜容易知道、了解从而变成稳定客户群。最后，客户对公司的网络直销渠道认同度不高。这主要是担心亿高系列无人问题，而这一问题应该可以规避。4 亿高系列无人机的产品使用培训不足经销商对 WR 公司的亿高系列产品在技术支持方面的认同度较高，但也只是0%（详见图 4-3）。亿高系列无人机推出后，增加了一些新功能，组装也更复虽然有服务电话，但仍有客户嫌麻烦或不会安装，经销商为这些小事很伤脑
【学位授予单位】：湖南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.5

【参考文献】