M服装公司营销渠道管理对策研究

发布时间：2020-03-25 08:41

【摘要】：随着市场经济的发展,中国已逐渐成为世界上最大的服装制造国及消费国。虽然服装行业经过多年的发展,市场规模逐年递增,但我国仍然不是服装强国,在国际市场上,少有来自于中国的世界级服装品牌。中国自21世纪实行经济全球开放政策后,大量国际服装品牌开始进入中国市场;与此同时,政府鼓励创业,民营企业迅速崛起,许多本土新生代力量也加入到服装行业中来,行业竞争日益激烈。服装行业的市场需求有变化快的特点,因此,企业要求具备快速应变的能力。快速变化的市场使得服装企业把满足客户需求作为营销重点。作为直接接触客户的营销渠道,也越来越受到企业的关注与重视。关注服装企业的营销渠道管理工作,可以使企业在日趋激烈的服装行业市场竞争中赢得客户。M服装公司是一家国内一线的高端女装企业,目前公司共运营有6个服装品牌。通过20多年的积累沉淀,M服装公司在国内高端女装市场虽然有较高的知名度,但也积压出了许多渠道问题,制约了企业的发展。M服装公司近90%的销售收入来源于直营渠道的线下渠道,其他渠道销售收入占比较低,企业内部存在渠道管理问题,影响企业良性有序的发展。自2016年起,M服装公司销售收入开始下降,企业渠道问题逐渐显现出来。本文以M服装公司为案例,分析其营销渠道管理现状,运用渠道管理相关理论基础,结合我国服装行业特点,分析M服装公司营销渠道管理现状与原因,为M服装公司提供营销渠道管理对策,并制定相应的保障措施,力求为企业解决目前存在的渠道问题,增强企业渠道竞争力。本文主要有以下研究价值:一是分析了M服装公司渠道管理的现状,提出了符合M服装公司实际情况的营销渠道管理对策及保障措施;二是在解决渠道管理问题的过程中提出了渠道成员战略联盟、制定价格管理体系、建设渠道人力资源管理机制的实施步骤。
【图文】：

011-2015年中国高端女装市场规模数据来源：2016年中国产业信息网

中国服装网购交易市场规模数据来源：2016年中国产业信息网
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.86

【参考文献】

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本文编号：2599677