H化学有限公司营销战略研究

发布时间：2020-04-06 18:09

【摘要】：H化学有限公司是以生产和经营基本化工原料,高分子材料为主的大型企业,该企业拥有完善的营销渠道,形成了辐射全国的销售网络,产品拥有良好的市场形象和较高的市场地位。随着我国经济结构的不断调整,国外化工行业的进入及国内市场竞争的进一步加剧,H化学有限公司面临的市场竞争日趋激烈,企业要获得更好的市场发展,必须不断调整其营销战略并使之有效实施,这样才能推动企业的发展和进步,在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先对国内外化工行业的营销战略进行收集整理、分析,了解相关营销战略的研究现状,并对营销战略的相关理论进行阐述和分析。其次对H化学有限公司外部市场营销环境进行分析,分析主要产品面临的政治、经济、社会、技术等环境,并对该企业的行业环境进行分析,通过五力图形分析制定企业建立差异化竞争优势的路径;第三对该企业的内部环境进行分析,介绍该企业的情况,主要产品,对营销现状进行分析,找到存在的问题,优势与劣势在阐述该企业产品生产的特点和产品特性的基础上,利用SWOT方法分析企业产品面临的困难与机遇、优势与劣势。之后对H化学有限公司营销战略进行分析和制定,根据营销战略制定的基本理论及企业的现状,;第四制定H化学有限公司营销战略,企业的产品定位、价格策略、服务策略、渠道建设策略、产品促销策略和客户关系管理策略。最后根据企业的营销战略,针对现实中可能存在的阻力,通过企业渠道优化、客户结构调整、营销方式转变、高素质队伍建设、考核机制完善、网络营销作用的强化、企业文化渗透及市场预警机制的建设等办法来促使营销战略的有效实施。
【图文】：

展的一系列的行动。企业在制定战略时会注重未来的发展，为了提高自身的综合实出自己的竞争优势而做出全局的策略。因此，战略对企业而言不仅是全局目标，也远目标。战略可以帮助企业在发展的过程中针对不同阶段来实施不同的策略。企业理人员为了把控企业发展的方向会对企业的内部管理和外部发展进行统筹规划，战指导企业发展趋势的目标和行为准则。（2）层次企业在制定战略的过程中，通常会将战略分为下列几个层次进行制定。其中包括生存的基础战略、突出竞争优势的业务战略、执行效能落实的职能战略。下图 2-1略的层次详细信息，从下图中可以看出战略分为三个层次：其中包括公司战略、业略和职能战略。就层次的等级而言，公司战略大于业务战略，业务战略大于职能战略司战略对应的负责人是公司的主要领导人，而负责业务战略的则是相对应的业务部责职能战略的是相关职能活动的管理人员。其中公司战略也被称为总体战略是指导整体发展的重要战略。

行业竞争结构产生影响的因素主要包括下列几点：供方、买方、替代者、企业竞争。上述的五大因素对企业市场竞争能力和市场吸引力都有非常重作用。随着市场竞争的日益激烈，五力模型的相关理论能够帮助企业认清自身际状况。下图 2-2 是五种竞争因素的详细信息。从下图可以看出，，有四类竞争销售者相关的因素有非常重要的关系。五力模型在模型使用的过程中，具有明。五力模型可以把对企业发展有重要影响的因素进行有效的整合，且较为全面业在发展过程中的竞争优势和特点。五力模型还能发现企业的潜在危机。例如威胁。还能帮助企业在同一行业中充分了解竞争企业的发展战略，从而调整自适应市场需求。从上图可以看出，供应商和购买者都会对企业的发展形成巨大在企业发展的过程中，购买者可能会提出压价的需求。因此会影响企业的整体收对企业的综合实力产生不利的影响。除此以外，如果购买者的资金实力较强，过市场调控的方式，使相同行业的企业形成恶性竞争。因此企业必须具有较强制力，才能提高自身的议价能力，实现企业的可持续发展。
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.7

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本文编号：2616849