RL公司停车管理系统国际市场营销方案研究

发布时间：2020-04-08 22:29

【摘要】：随着全球经济一体化的不断发展,国际贸易在各国经济发展中的作用也日益凸现出来。“一带一路”战略构想,打通“21世纪海上丝绸之路”和“丝绸之路经济带”,连接了沿线国家约44亿人口,不仅增加了我国在沿线国家的投资收益,同时也加强了我国与东盟、南亚、中亚、西亚、北非和欧洲等地区的经济联系和贸易往来,对我国贸易出口带来了很大便利。同时,自贸区的建立,为大宗商品、技术和服务无壁垒无关税自由交易提供了便利,更为我国贸易进出口企业带来了退税、自由贸易等优惠政策。据海关总署发布的数据显示,2017年,我国货物贸易进出口总值27.79万亿元,比2016年增长14.2%。其中,出口15.33万亿元,增长10.8%;进口12.46万亿元,增长18.7%;贸易顺差2.87万亿元,收窄14.2%。随着近些年全球经济的快速发展,各国车辆的数量也快速增长,然而城市的布局已无法容纳如此多的车辆,各国不同程度地出现停车难的问题。停车管理系统类产品能够高效地管理停车场秩序和有效地提高停车场的车位利用率,缓解了停车的难题。从目前市场情况来看,全球车辆管理系统类产品处于增长趋势。近些年随着全球经济的复苏,全球基础设施建设也加大,尤其是发展中国家,这促使车辆管理系统类产品的销量也有所增加。到目前为止,车辆管理系统类产品生产生产厂家,单国内就有20家,而参与跨境出口的企业有30家,其中有12家生产厂家也进行跨境出口,加上他国竞争对手(主要指出口的企业),同行业大大小小的企业多达300家,其中不乏韩国、日本、美国、英国等国家,这些国家的产品技术比较先进。本营销方案为RL公司停车管理系统跨境出口项目所撰写,旨在设计出对该项目最好的营销方案。该营销方案中首先明确了选题的背景和意义,其次,对公司基本情况和产品进行了简要介绍,以产品所处的国际市场环境为出发点,通过4P和五力模型对国际市场环境进行了分析和预测。本营销方案还通过STP分析对目标市场和客户进行了分析和定位,最后确定了本项目的营销策略。对营销方案进行设计之后,本文参考同行营业情况,对客户浏览量、销售量和销售额进行预测,然后根据本营销方案的研究,估算投资情况,最后分析收益情况。通过分析RL公司之前运营管理中出现的问题和观察同行业企业运营中出现的问题,对本项目营销方案的实施保障进行了分析,并对制度保障,人力保障和风险控制保障进行了详细说明。
【图文】：

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司停车管理系统国际市场营销方案研究第二章企业基本情况和产品第二章企业基本情况和产品介绍第一节企业基本情况L 公司是 2017 年新成立的贸易公司，位于河南省郑州市，注册资金 50要是经营钢铁和金属产品，包括不锈钢管、棒、板，铜、铝等金属制产品属于密集型产业，，利润空间有限，因此 RL 公司打算引进停车管品进行销售。RL 公司属于初创型企业，现有员工 4 人，总经理 1 名业务开展和公司的发展规划，并且兼负责海外业务开发；采购 1 名询价、采购、验货和发货；业务员 1 名，负责海外业务开展；电商1 名，负责 B2B 平台的产品发布和推广，以及社交平台的推广和维护。

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图 3-1 2014-2018 年上半年全球停车管理系统行业需求量变化从上表综合来看，全球停车管理系统行业保持增长态势。近年随着全球经济的复苏，促使全球基础设施以及停车管理系统行业的使用均有所恢复，这使得停车管理系统市场的规模呈现增长态势。（二）全球停车管理系统行业需求结构
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.6;F274

【参考文献】