BFK医药公司营销模式创新研究

发布时间：2020-04-09 15:25

【摘要】：随着国家对医疗卫生行业体制改革的逐步推进,国家基本药物制度将得到进一步的健全及完善,这对我们医药销售企业提出了更为严格的标准及要求。国家各级财政部门都极大重视医疗卫生行业的建设,加大了相关的财政投入,吸引了大批国内外资本的投入,这对医药公司的发展带来了更大的机遇与挑战,传统医药企业的营销模式已经开始无法适应医改市场的发展,以及国家基本药物制度的相关要求。在这种市场变化情况下,医药企业的营销市场竞争状况更加剧烈,为了企业的健康发展,要求各个医药企业都要根据市场及国家政策的变化,结合自身企业的特点及具体情况,提出新的营销模式,成为了医药企业亟待解决的新课题。本文通过文献综述法、对比研究法、调查分析法、定性及定量相结合研究法等研究方法,对现有医药公司的营销模式进了深入的研究,总结出每种营销模式的优缺点及应用的范围。在针对BFK医药有限公司的基本情况、产品情况及现有的营销模式分析的基础上,找出BFK医药公司在营销上的问题根源,并构建了适合BFK医药有限公司的创新型营销模式——融合式营销模式。文章的最后,为了解决BFK医药公司在营销上的问题,根据融合式营销模式的要求,构建了适合融合式营销模式的组织架构,并重新进行了适应新的营销模式的职能设置,从与医院合作、信息化建设、品牌建设、人力资源、营销渠道五个方面提出了相关的实施措施意见,为BFK医药有限公司今后的蓬勃发展提供建设性意见及帮助。
【图文】：

图１－１邋２０１０－２０１７年全国三大终端六大市场药品销售额及增长图逡逑资料来源：《２０１８年中国医药市场发展蓝皮书》／逡逑医药行业的高速发展，吸引了大批国内外资本的投入，这对医药公司的发逡逑

逦第一章绪论逦逡逑阁，无根浮萍，其最终会被社会所淘汰，因此，医药政策、医药行业标准必定逡逑是我们研究医药营销模式的基本依据。逡逑任何企业的发展都离不开市场，市场决定企业的发展方向，医药公司的销逡逑售离不开医药市场竞争环境要求，因此市场竞争环境要求也是我们研究营销模逡逑式的根本。逡逑第四节论文框架及研究方法设计逡逑一、研究框架逡逑
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.72;F274

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本文编号：2620934