Y公司节能型中央空调市场营销策略优化研究

发布时间：2020-04-16 09:59

【摘要】：伴随着激烈的市场竞争,中央空调销售越来越透明化。企业与消费者之间原有的信息不对称的现象得到了极大的改善。消费者不仅要考虑产品的性能和价格,还要考虑产品的可靠性,品牌的知名度等。对于节能型中央空调产品,目前市场整体来看,并未表现出令人欣喜的成绩,整体占有率仍然较小于传统电动制冷型空调。营销概念和营销方法需不断丰富和发展。这种背景下,首先要强调企业实施差异化营销的重要性。一方面可以从其他竞争对手中脱颖而出,另一方面也能在产品方面,在品牌和服务的其他方面建立自身品牌独特的形象。本文以Y公司节能中央空调销售为例,运用4P营销组合、营销渠道等相关理论,采用PEST和问卷调查的方法,探讨Y公司节能型中央空调当前的市场营销策略,分析当前策略的中存在的不足并给出优化建议。本文共分为六章,具体内容如下:第一章为绪论部分。作者将主要介绍论文的研究背景及论文的研究意义。通过对国内外相关文献的梳理,论述了目前关于中央空调市场营销的研究现在的国内外研究现状。之后介绍了文章的主要研究内容,并介绍了文章用到的研究方法。第二章是相关理论基础概述。主要对4P营销理论、营销渠道理论以及PEST分析法进行了阐述,为后续Y公司节能型中央空调市场营销策略的分析及优化建议提供理论依据及方法。第三章主要通过研究分析发现Y公司当前营销策略的问题。具体包括介绍公司的组织架构、产品以及当前企业运营现状,之后阐述并分析了Y公司当前节能型产品的营销方式等,并通过PEST分析法较全面的分析了Y公司当前产品市场环境情况,指出Y公司目前的营销策略中的不足之处。第四章是分析当前营销策略问题产生的原因。通过营销渠道理论分析了Y公司节能型中央空调产品在市场中的渠道设置,运用营销组合策略分析并结合问卷调查找出存在当前营销策略不足的原因。第五章具体通过问题原因给出优化建议。具体在已经分析出的当前营销策略问题原因的前提下通过4P营销组合策略给出相应的优化建议。第六章总结与展望。是对全文的主要研究内容进行了总结,对论文当前研究中还存在的不足和以后需要后继续实践的工作。
【图文】：

技术路线图,论文,公司

1.4 论文技术路线本文在营销理论及实际运用相结合的基础上，通过市场研究，文献研究，规范分析，定性研究和定量研究等方法进行分析研究。问卷调查是在 Y 公司北京分公司及 Y 公司部分代理商的协助下调查完成的。社会实践是在 Y 公司北京分公司行政管理部和市场销售部的进行的，通过在 Y 公司实践熟悉了公司的营销概况和营销运作模式，结合自身对经销商的了解，，掌握熟悉了 Y 公司的实际营销运作模式。本人在研究的主要内容上结合了中央空调市场的实际情况，采用定量研究方法制定营销策略改进措施，并把图表数据全部用于本文的研究过程中。通过使用定性研究工具（如 PEST 分析）分析了 Y 公司节能型中央空调的国家整体环境政策以及市场营销环，这些都有助于研究分析当前营销策略的不足。根据文章的整体逻辑关系，本文总结了 Y 公司节能型中央空调公司的实际营销情况，从分析当前营销现状、发现当前存在问题与总结问题原因并最后给予优化建议的逻辑关系展开研究分析。

营销渠道,层次图

图 2-1 营销渠道层次图Fig.2-1 Marketing Channel Layer Map.2.3 营销渠道的管理营销渠道管理理论主要是通过对渠道成员的研究构建关系权力的一种行，它能够确定协同合作关系在营销渠道的构建中是如何确定的。通常营销渠管理从三个角度进行考量：第一是对于渠道的管理，这种情况相对来说较为普遍，通常这种冲突的中点是市场的竞争方式。之后则是渠道来源及权力分析。此种来源和权力的作是将其他行为组织机构展开必要的控制与转变，一般在若能有效的解决此类突问题，其行为的应用价值相对较高。在一定意义之内通过对各种竞争状况分析，实现了对公司优劣方式的一种较准确的对比分析。打个比方，制定方的专家和管理企业的专家开展了两场不同方向的讲座。则可以把这两场讲座的结论进行结合对比。从产业及理论两个方面分析，进而可以确定适合公司具体项目，还有一个是通过划分产业价值链来创造价值。通过进一步的分析
【学位授予单位】：北京建筑大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.6;F274

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