K公司高压清洗机营销渠道管理研究

发布时间：2020-04-17 04:34

【摘要】：随着中国的经济进一步发展,中国制造企业,甚至中国人民的生活都向着工业4.0不断努力,更多的自动化应用设备市场需求更专业;其中包括了为提高企业卫生、提高人员效率和提高服务的自动清洗设备市场;在中国,该细分行业也进入的全新的高速发展时代。K集团(德国)是全球最大的清洁设备提供商,服务于全球,2003年在中国上海成立K公司,开始在中国全面建立经销商网络体系并服务中国市场。本文结合K公司实际情况就其高压清洗机系列产品的营销渠道建设和管理进行具体研究。对于企业来说,随着市场竞争程度的激烈和竞争水平的升级,企业的学习能力也逐渐增加,原有的只通过产品、价格和促销手段来获取竞争优势日趋艰难;营销渠道已经不再仅仅是一种营销手段,而是成为了企业有力的竞争武器,甚至是企业构建核心竞争能力的重要途径。而对于标准设备的营销来说,营销渠道就是企业赖以生存和发展的基础,同样对企业的经营起到了至关重要的作用。文章将介绍营销渠道管理理论的相关研究背景、研究意义以及研究目的,在阐述已有文献研究的基础上,提出本研究的具体思路和内容以及研究的方法。通过对国内外关于渠道结构、渠道行为、渠道关系、渠道冲突、渠道绩效评估和渠道创新的研究现状的学习和总结,以K公司高压清洗机的具体营销渠道管理为具体案例,结合K公司高压清洗机的渠道模式和现有的渠道管理状况,找出其在营销渠道管理方面存在的问题及针对其原因进行分析,归纳其所面临的发展困境和发展机遇,结合相关新营销渠道管理理念及新理论研究,最终给出针对K公司高压清洗机产品的营销渠道管理的调整建议,以使企业能深入不同行业市场的拓展,更好地把控和维护品牌发展,使K公司的高压清洗机产品在未来市场的发展上维持其核心竞争力的正确方法,进一步巩固其在市场上的竞争优势。
【图文】：

全球员工人数达 11862 名，，在世界 65 个国家，司，在超过 190 个国家的 40000 个经销商，50000 个服的服务。K 德国公司超过 80%的销售额来自于德国之外球销售业绩增长情况参见图 1-1：

图 2-2 K 集团（德国）销售业绩情况 公司内部资料（德国）非常重视创新，德国总部有超过 1000 人的研发人员了超过 1700 项专利和注册设计，是精心设计的创新流程的成90%都属于0至5年内上市的产品。研发投入及创新专利情况参
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F416.4

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本文编号：2630458