AK公司家用光伏产品互联网营销策略研究

发布时间：2020-05-13 12:39

【摘要】：过去几年光伏企业在国内主要在西部以及一些土地资源丰富的地区开展电站项目建设,小型分布式电站主要以工商业屋顶电站以及扶贫项目为主。但是随着土地资源的匮乏,西部输电问题,以及各地区国家项目指标限制等种种因素,大大小小的光伏企业于2016年下半年扎堆涌向家用市场。本文主要研究AK公司销售的家用光伏系统产品由传统经销商渠道转向互联网电商渠道、以及对转型后的互联网营销策略进行研究分析。首先在分析的过程中运用PEST分析、4Ps等工具,介绍了AK公司及家用光伏产品的特性以及市场的现状,并对通过消费心理学对客户进行了消费者分析。其次对运用4Ps对AK公司传统经销渠道模式以及转型后的互联网电商渠道模式进行深入研究,其中分析了AK公司原营销策略可能存在的竞争问题,然后分析了互联网营销策略的可行性,主要研究了AK公司如何在销售渠道上从传统经销商渠道转型到自建互联网电商渠道。在此互联网电商基础上,通过对互联网电商平台的建设的战略部署,分析出AK公司如何在竞争极其激烈的家用光伏市场以及严峻的国家政策环境下为AK公司打开新的局面。最后对AK公司互联网电商平台可能出现或已经存在的问题进行分析并给出相关建议。本论文的创新点主要在于研究了家用光伏行业在销售渠道上的突破性变革,目的在于研究家用光伏市场如何在政策严峻以及竞争激烈的市场背景下找到新的契机,对AK公司或是整个家用光伏系统行业都有着较为深远的影响。
【图文】：

图 1.1 本文研究思路论文写作过程中主要使用以下研究方法：（1）文献检索法：根据国内外以及行业内外专业机构发布的相关的文献进行分析，如中国电力报，中国能源报等第三方专业机构，综合国内家电行业、家用光伏营销模式的文献进行深入探究，重点对家用光伏渠道模式等相关资料进行搜集和探究。（2）案例分析法：通过对 AK 公司互联网平台模式的分析，对其创新的互联网渠道模式进行分析，分析其与行业其他对手的渠道优势，并对其可能存在的问题提出相关建议，，为未来具体营销策略的策划提供实战参考与案例库。（3）探讨法：利用 PEST 模型、波特五力模型、4Ps 等对 AK 公司原营销策略和互联网转型后的营销策略进行对比，并对未来战略决策及影响进行科学的优劣势

消费者行为分析布式光伏市场快速发展的一年，各品通过全国招商形成自己的经销商网络务终端用户。事实证明这是品牌商在商的资金压力，还可以迅速在全国范了市场拓展的实践，用户存在痛点，经的产品认知不足个具有家电、耐用品和工业属性的产了解户用光伏产品。经过户用光伏大对光伏并不十分了解。如图 2.3 所示：
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.6;F724.6;F274

【参考文献】

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本文编号：2661972