基于4V理论的好孩子儿童座椅营销策略研究

发布时间：2020-05-16 22:07

【摘要】：近两年,我国对儿童座椅安全性与市场发展前景的关注度逐年提高。一方面,通过宣传、引导、立法等手段,居民出行安全意识增强,为儿童配备儿童座椅成为趋势。同时,我国汽车的销售量加大,汽车保有量几何倍增长,二胎政策与居民消费升级的双重作用下,给儿童座椅市场的发展壮大带来了利好消息。但同时,也加剧了国外品牌进入中国婴童行业的速度,在儿童座椅的行业中,潜力大、门槛低、标准少,国内的厂家纷纷进军,再加之国外进口品牌营销的冲击,我国儿童座椅市场也面临着激烈的竞争格局。本文以好孩子儿童座椅的营销作为研究对象,按照提出问题、描述现状、揭示问题、分析问题、解决问题的思路,采用文献研究法、案例分析法、问卷调查与个别访谈相结合法等,对基于4V理论的好孩子儿童座椅营销策略进行研究。论文首先提出所研究的好孩子儿童座椅的营销策略问题,对既往营销策略文献进行梳理,阐述营销理论的发展演进与4 V等营销理论;继而结合好孩子公司儿童安全座椅营销状况,对其营销环境展开分析;而后基于4V理论对好孩子座椅营销现状、存在的问题及其成因进行揭示与分析;最后提出好孩子儿童座椅营销4V理论策略。经过全文研究,本文形成以下主要结论:(1)经对好孩子儿童安全座椅营销的环境进行分析,好孩子儿童安全座椅总体上面临较好的营销环境;(2)经对好孩子儿童座椅营销的调查发现,客户对其儿童座椅营销差异化、功能化、价值化、共鸣化的评价并不高,表明公司在上述4V理论要素方面存在现实不足;(3)经对好孩子公司儿童座椅营销中存在的问题揭示,其存在营销差异不明显、营销功能不丰富、营销价值不充分、营销共鸣不突出的问题,使之在市场营销中处于不利地位;(4)经对好孩子公司儿童座椅营销问题的原因分析,忽视儿童座椅营销方式的多样性、对营销功能整合性缺少正确认知、营销渠道推广力度有限、营销感知与体验缺失是带来儿童座椅营销问题的主要原因;(5)为提升好孩子儿童座椅营销水平,在STP分析基础上,提出具体的4V营销策略,包括差异化策略、功能化策略、附加值策略、共鸣性策略建议。
【图文】：

的 销售 容量 也 从 2013 年 的 30 万 迅速上 升 到 2007 年的 260 万 台 到 这 样 的 爆 发 式 增 长 ， 国 内 市 场 一 夜 之 间 涌 现 出 上 百 个 儿 童 安牌 ，同 时国 外 的品牌 也纷 纷涌 入 ，市场 竞争 愈发 激 烈。进 一 步 的 ， 按 照 国 内 市 场 主 要 品 牌 分 析 儿 童 座 椅 营 销 的 市 场 结 子 品 牌 儿 童 安 全 座 椅 在 市 场 中 受 到 消 费 者 的 欢 迎 ， 近 年 来 占 有 份 额 ， 有 利 于 其 未 来 深 度 发 展 ，， 在 营 销 领 域 赶 超 国 外 一 流 儿 童品 牌 。图 3.3 国内儿 童座 椅 2017 年市 场结 构情 况 描述图 所示 ，ritax 销售 占 比 20.41%，Babyfirst 销 售占 比 17.63%，感 恩销 售74% ，贝 欧科 销 售占 比 6.5 5% ， Kid dy 销 售占 比 6. 32% ， Inno ki 比 5.85%，好 孩子销 售占 比 5.82%，Abner 销 售占 比 4.06%，Ree占 比 4.01%，Cybex 销售 占比 3.75%，其 他销 售占 比 10.86%。好 座 椅 成 为 国 内 少 有 的 占 据 一 定 市 场 份 额 的 品 牌 。 可 见 ， 从 市 场 看 ， 目 前 好 孩 子 儿 童 座 椅 在 市 场 中 处 于 有 利 位 置 ， 营 销 市 场 结

.2.3 营销需求现况从营销 需求 看 ，参 考中国 产业 信息 网 2017 年发 布的《中 国儿童椅行 业调 研报 告 》，公 众对 儿童 安全 座椅未 来需 求较 为 强烈 。按 照童类 别划 分， 不 满 1 岁的 儿童 需求 指数 为 81，1-3 岁 的儿童 需求 84，4-7 岁的 儿 童需求 指数 为 82，8-12 岁的 儿童 需求 指数 为 73求指 数 在 80 以 上，表明 国内未 来 对儿童 安全 座椅 的 需求较 大 ，有括好 孩子 在内 的 品牌进 行科 学营 销 。同 时 ， 为 了 追 求 销 售 的 迅 速 增 长 ， 各 品 牌 纷 纷 对 于 产 品 和 技 术 铺 天 盖 地 的 营 销 推 广 ， 营 销 方 式 更 是 层 出 不 穷 ， 在 这 样 情 况 下 好 童 座 椅 的 营 销 面 临 很 大 的 问 题 ， 需 要 迅 速 找 到 解 决 方 案 ； 如 何 突 的 品 牌 优 势 ， 将 技 术 的 差 异 化 优 势 凸 显 出 来 ， 如 何 能 够 利 用 好 孩 0 年 的用 户资 源沉 淀，如 何有 效的 将 品牌宣 传和 用户 资 源进行 深度，成 为好 孩子 儿 童座椅 营销 面临 的 第一问 题！
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.8

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本文编号：2667411