国家医改背景下J公司处方药营销策略优化研究

发布时间：2020-05-22 21:25

【摘要】：改革开放以来,我国医药行业得到了迅速的发展,并逐渐成为国民经济的新增长点。但在迅猛发展的过程中,医药行业也暴露出了如药价虚高、药品销售回扣以及药品安全保障较差等一系列问题。为了建立健全的城乡医疗卫生制度,为国民提供安全的医疗卫生服务,党中央国务院于2009年颁布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》,并正式启动了国家医疗卫生体制改革。随着国家医改的不断深入,各省市地区陆续出台了配套措施及医疗改革管理办法,这不仅在很大程度上改变了我国国内处方药生产企业的营销环境,同时为医药营销带来了新的机遇及挑战。本课题以J公司作为研究对象,通过文献资料法对国内外相关文献进行了整理与分析,并对J公司处方药产品现阶段的营销模式以及国家医疗改革对营销模式的具体影响进行了分析,为处方药营销环节提供了理论与实践参考。本课题从以下几个方面出发,对J公司处方药市场营销问题进行了研究:第一,针对课题研究的实际需要,对从公司组织结构、主营业务以及经营业绩几方面入手对J公司概况进行了分析,并从宏观及微观角度出发,对J公司处方药的营销环境进行了系统性的研究。第二,分别从产品层面、价格层面、渠道层面以及促销层面入手,对J公司现阶段处方药营销现状及存在问题进行了分析与研究。第三,详细讨论了在国家医改背景下,J公司处方药营销策略的优化,其中不仅包括市场细分、目标市场选择及市场定位等方面,同时包括了产品、价格、渠道以及促销策略的优化,以及优化策略的保障措施。通过对国家医改背景下J公司处方药营销策略优化这一课题进行研究,期望对我国医药行业的发展有所助益。
【图文】：

工业总产值,走势图,药品营销,医疗卫生改革

图 1.1 2010-2016 年我国医药工业总产值走势图资料来源：搜狐网1.1.2 研究意义（1）理论意义本文涉及的处方药营销问题目前在我国鲜有专家学者进行过研究，本文以 J 医药公司作为研究对象，基于医疗卫生改革大背景，对其处方药品营销现阶段存在的问题及未来发展进行了研究，实现了对我国药品营销学术领域的研究理论补充。除此之外，本文的研究内容也可以在一定程度上为我国其他地区的处方药营销提供启发，并引起更多专家及学者对该课题的关注，以推动我国药品营销相关理论的进一步发展。（2）实际意义随着医疗卫生改革的不断深入，我国国民对医药产品的重视程度不断上升，在社

理论概念

图 2.1 STP 理论概念图场细分（Segmentation）场细分环节，主要指营销者通过市场调研方式，对消费者的消费诉求、消费习惯进行了解，，并根据不同消费者在消费活动中表现出的差异性，整体划分成为若干个典型的消费群体。本质上讲，市场细分过程中所划分出的每一个消费群体都是一个细分的有某种类似的消费诉求以及消费倾向。市场细分的依据极为丰富，地理消费行为以及个人情况都可以成为市场细分的重要依据。过对市场进行细分，企业本身可以尽可能地将人力资源以及物力资源集对性地投入目标市场当中，对目标市场进行发掘与开拓，抢占更多的市有效地提升企业的经济效益。标市场选择（Targeting）
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.72;F274;R95

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