朝阳汇丰生态农业科技有限公司营销策略研究

发布时间：2020-05-22 20:55

【摘要】：随着农村人口结构、产业结构的不断调整,加上农村电商的发展和农民品牌意识的逐步提升,农资行业的市场形态发生了极大变化。以有机肥产业为例,国家支持有机肥产业的发展并给予税收等多方面的优惠,为其创造了前所未有的发展机遇。但同时,由于有机肥生产原料复杂、工艺不够成熟、加上门槛较低、社会各方面认识不足等原因,使得各公司间的竞争日益白热化,而进行营销策略研究对于占领市场发挥着非常重要的作用。本文以朝阳汇丰生态农业科技有限公司为例,重点分析激烈的市场竞争环境下公司的发展策略,全文分为如下六部分:第一部分为绪论,介绍了农业生产中肥料使用的相关背景及政策,引出论文研究目的、思路及方法;第二部分为基本概念界定,对有机肥、企业间营销(B-B)、营销策略的概念做了解释。第三部分为汇丰农业营销环境分析,主要从宏观环境分析、肥料行业概况及发展趋势、汇丰农业内部环境及汇丰农业的竞争情况四方面展开分析。第四部分为汇丰农业营销战略制定,从汇丰农业营销战略构架、汇丰农业目标用户选择、汇丰农业市场定位和品牌形象三方面展开分析。第五部分结合前文的环境分析提出了营销对策。第六部分为研究结论与展望。本文关于朝阳汇丰生态农业科技有限公司营销策略的研究,对于激烈竞争下行业新进入企业规划发展策略,帮助企业提升客户服务质量,赢得客户信任和忠诚度,对于帮助企业快速占领市场中的特定领域的行业地位具有深刻的意义。
【图文】：

有机肥,市场规模

还会导致缺素症，因而需要极力改善，但这些自然环境的变化也有利于肥的大面积推广。.3 有机肥行业概况及发展趋势.3.1 行业概况有机肥料是农业生产中最古老的肥料种类，但由于自古以来缺少科学的有加工、工艺技术和产品质量缺乏肥效保障，导致有机肥在使用中存在肥力利低、污染环境等问题，严重影响了有机肥在规模化农业生产中的使用量，当用有机肥料的农业生产企业以中小企业为主。前瞻产业研究院发布2013-2017 年中国有机肥料行业产销需求与投资预测分析报告）中统计报告国有机肥料行业的相关数据，数据显示，相较于欧美国家而言，我国的有机用量明显偏低（如图 3.1 所示）。从市场规模上看，我国的有机肥的市场规肥料制造工业市场规模中的占比仅占 8.9%，总市场规模不到 800 亿元，仍有的提升空间5。

有机肥料,有机肥,类别,第四

由此呈梭形的分布规律。第三，有机肥企业的类别。当前市场上一般将商品有机肥分成三大类（如图3.2 所示）：一是精制有机肥，该种肥料是有机农产品、绿色农产品的主要肥料，提供少量肥料和有机质，该类肥料的生产企业大致占比 31%；二是有机无机复混肥，该种肥料不仅含有较高的速效养分，也有一定含量的有机质，该类肥料的生产企业大致占比 58%；三是生物有机肥，该种肥料不仅含有较高的有机质，同时也含有可有效促进土壤中养分释放、改善肥料的功能菌，该类肥料的生产企业大致占比 11%。62017 年中国有机肥行业市场调查和分析报告 http://www.hbyuanhai.com/show.asp?id=507 2018.7.15
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.72;F274

【参考文献】