基于消费者市场细分理论的CTNR服装公司竞争策略研究

发布时间：2020-06-05 11:35

【摘要】：国内服装行业目前整体上处于完全竞争状态。随着消费者对产品个性化需求的强化,市场的差异化趋势越来越明显,企业开始在深层次上挖掘自身在市场定位、研发设计、服务范围上的潜力,以更好地适应快速发展的市场,形成自身的核心竞争力。作为运动休闲服装市场一个组成部分的CTNR公司,如何找准自身的市场定位,形成差异化优势,是其增强客户粘性、扩大市场份额的有效途径。本文基于市场细分、市场定位和波特竞争理论的基本理论,分析了 CTNR服饰有限责任公司所处的行业环境和行业发展趋势,得出了公司的优势、劣势、机会与威胁。然后,通过对深入访谈和问卷调查的结果进行SPSS因子分析和聚类分析,得到了影响消费者购买时尚运动休闲服饰的四个公因子:时尚个性、宣传促销、品质体验、便利实惠。其中,品质体验因子是影响消费者行为是主要的因素,而本公司在这一因子的把握上有比较大的上升空间。在分析公司的目标市场特征和企业内部的优势的基础上,本文提出了 CTNR公司在品牌子类定义、面料选择、款式设计及形象推广等方面的不足之处,相应地提出了多维度定义子品牌类别、拓宽面料可选择空间、款式设计满足个性化需求、重视品牌形象管理,挖掘品牌周边文化的提高公司竞争力的改进措施,并结合定性、定量指标对实施效果进行了评价。
【图文】：

图１邋ＣＴＮＲ公司组织管理架构图逡逑ＣＴＮＲ公司各部门的主要职责如下：逡逑１、技术部主要负责挑选样式、制作样衣，计算面料用量、成衣成本，形成逡逑所需物资的物料需求表；逡逑２、懫购部主要负责供应商的开发与管理；逡逑３、销售部负责线上、线下的销售、客户维护等。逡逑４、总务部负责公司行政和人事管理，具体职责有：员工招聘、新任培训、逡逑业务培训，员工伙食管理、福利政策制定等。逡逑５、财务部主要负责公司的财务管理与往来账款的支付、催收。逡逑三、公司经营状况逡逑公司成立至今，进入市场的第一年、第二年出现亏损，门店租金、人工成本逡逑
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.86;F271

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本文编号：2697990