【摘要】：汽车工业是我国国民经济的重要组成部分。伴随着能源危机的出现,人们环境保护意识的提升,汽车工业的优化发展成为了必然,电动汽车作为新能源汽车之一,其发展对未来行业生存来说显得格外重要。在世界范围内,转型汽车工业发展,受到各国和地区政府的关注,我国也不例外,进行了相应的战略发展探索,期望能抓紧新能源发展的机遇,实现产业转型升级。目前,我国许多汽车企业在电动汽车的研究过程中,关注动力能源问题,积极开发新技术,研发和生产混合动力的汽车,以抢夺电动汽车的市场竞争力。然而,电动汽车在市场上的销售情况不容乐观,受到许多因素影响,造成电动汽车销售低迷局面,不利于电动汽车在我国的发展。所以本文选择以N公司贵阳电动汽车市场开发为例进行探讨,以期为相关的理论和实践提供参考。N公司在电动汽车投资发展、销售管理方面具有一定影响力,在不断创新发展中,N公司需要结合自身实际发展需求,制定促进企业可持续发展的营销策略,以实现企业可持续健康发展,这对于整个电动车行业的发展都具有积极作用。本文主要采用文献研究法和案例研究法,运用市场营销相关理论中的、社会营销理论、关系营销理论和组织营销理论开展研究。首先分析N公司贵阳电动汽车市场开发现状,对电动汽车市场环境进行分析。并且对N公司企业内部环境进行分析,重点分析产品、技术、人力资源和品牌形象。然后对N公司电动汽车的市场开发进行SWOT分析,明确N公司电动汽车的优势、劣势、外部机会和面临的威胁。提出N公司应对策略的选择。最后提出N公司贵阳电动汽车市场开发策略。一是N公司贵阳电动汽车市场开发总战略制定,具体包括N公司市场开发总战略制定依据,采取先低后高、循序渐进的市场开发策略;二是制定适合贵阳市场的产品策略。具体包括关注贵阳市场需求,推出有针对性新产品,在贵阳市打造N公司电动汽车品牌,针对贵阳市场特点推广汽车金融产品;三是结合贵阳市场特点制定合理的渠道策略。具体包括建立全新的汽车销售渠道,利用地域优势争取贵阳市政府支持,拓展市场;四是结合贵阳市场特点制定促销策略,具体包括结合市场制定有针对性的促销策略,开展新型促销,不同阶段采用不同的促销策略。
【学位授予单位】：贵州财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.471
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