泸州老窖公司营销策略研究

发布时间：2020-06-07 07:42

【摘要】：我国酒文化传承久远,源远流长。至唐朝,白酒和诗歌亦像孪生兄弟,更有诗仙李白斗酒诗百篇等佳话流传千古。及至二十一世纪,酒文化的传承更是得到发扬光大,白酒俨然成为我国政、商活动餐桌上的必备之物。各类政务活动、商务聚餐皆有白酒作伴,白酒需求旺盛,消费市场巨大,但2012年国家“八项政策”出台,给高端白酒行业造成了巨大冲击。白酒企业如何在政策改革、消费升级等背景下选择合适的营销策略来抢占市场,值得考究。在我国的高端白酒市场,泸州老窖旗下的国窖1573口感绵柔爽口,且文化底蕴深厚,被视为国内浓香型白酒的典范,一直是消费者家庭宴席、宴请宾客、走亲访友的必备佳品。泸州老窖股份有限公司是泸州老窖集团旗下的上市公司,主营“国窖1573”,“泸州老窖”系列酒的生产和销售。泸州老窖公司坚持不懈地推广旗下白酒的品牌、通过划分细分市场并精确定位以及不断地研发,成功地将自身的产能变成销售的产品,最终为股东带来丰厚的利润。近年来,泸州老窖公司在白酒主业上采取的总体营销策略是“双品牌塑造、多品牌运作”,双品牌塑造是指塑造国窖与泸州老窖两大品牌,多品牌运作是指运作归于国窖与泸州老窖两大品牌下的各个产品,如国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲、泸州老窖二曲等。但由于行业政治环境愈加严格、行业内竞争愈加激烈,泸州老窖原有品牌定位促销等策略均已不再适应新的市场环境,因此有待深入研究制定完善的改进策略。本着“发现问题”→“分析问题”→“解决问题”的思路,本文对泸州老窖营销策略进行了研究。首先通过分析泸州老窖营销现状,发现泸州老窖营销问题,并从泸州老窖的外部环境分析入手,结合市场营销理论体系、运用SWOT分析模型,对泸州老窖进行全面、系统、准确地分析研究,阐明当前形势下,泸州老窖面临的各种优势、劣势、机遇和威胁,针对泸州老窖营销策略问题,结合4Ps理论为泸州老窖选择合适的营销策略。
【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.82;F274

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本文编号：2701091