康明斯发动机项目营销策略研究

发布时间：2020-06-08 21:29

【摘要】：随着中国资本市场的有序健康发展,各行业的企业战略管理也正处于日趋成熟的阶段。康明斯发动机(中国)有限公司(简称康明斯中国)也正处于发动机行业快速发展的浪潮之中。在80-90年代,康明斯(中国)曾经是发动机行业的领军者,甚至是行业发展的标志性旗杆,尤其是在外资引进的柴油发动机行业中。随着经济发展到21世纪之后,国内自主创新的发动机品牌如雨后春笋般涌出,上柴、潍柴、玉柴、无锡动力等一些企业在技术发展上取得了显著的进步。同时国外卡特、铂金斯、曼等知名品牌也打进中国市场,并且在国内发展当中有越来越强劲地发展劲头,此时康明斯(中国)不可避免的面对着国内外发动机行业的双重压力,康明斯(中国)若要寻求经济的可持续发展,则一定是要符合市场发展的需求,为自身未来的发展奠定基础。本文在学习了市场营销理论的基础上,并结合了相关项目管理的基本理论,同时结合了康明斯(中国)的实际发展情况,采用在学习并研究了市场营销中的一些理论问题,并运用项目管理的基本理论,采用大数据环境下的数据对比和理论实践结合的研究方法,借鉴国内外对发动机行业的营销策略研究,立足于研究对象的,对康明斯(中国)自身情况的发展战略进行了进一步的探索。第一,现阶段康明斯(中国)发展的营销策略分析。在内外部大环境的发展阶段下,运用市场营销核心理论,科学合理的分析现阶段公司在营销发展中存在的问题和风险。同时在内部发展基础上利用矩阵分析法来研究企业的内部发展状况,进一步明确企业在行业当中的优点和缺点。第二,康明斯(中国)下阶段营销策略制定和实施。在对康明斯(中国)现阶段发展策略和营销策略研究的基础上,明确公司现阶段的发展方向,借助“SWOT分析”、定量矩阵分析等研究工具制定下一阶段的营销策略,进一步推动该公司的发展。第三,康明斯(中国)营销策略在实施当中的缺点。在新计划推动实施过程中必然会出现新问题,主要是包括客户关系管理中满意度调查制度不健全,营销人员绩效考核办法中的不足,国内市场服务便利性不足等,本文重点对这三方面的问题给出参考性研究建议。
【图文】：

2008 年，我国已经执行了该法规，柴油行业的排放标准已经成为国三标准；在 2009 年之后，国内试点大城市已经开始实施了国四标准；在 2015 年左右，全国大中小城市已经全面实施国四标准；在最近 201年我国已经全面实施国五标准。对于排放污染量等级的严格设置，突出表现了国家对机动车污染物排放的重视，这对各柴油机厂家来说既是机遇也是挑战，既要发展自身的核心科技又要注意污染量的排放。康明斯发动机虽然在排放量中占据一定的优势，但是与传统动力玉柴、潍柴等公司相比也不能疏忽大意。2.3 行业环境因素分析2017 年虽然车用柴油机和重量卡车市场行情火爆，形势大好，，但是在 11 月份，重量卡车市场出现了数据的首次大量下滑，下图为 2017 年1-11 月份车用柴油机销量的数据：
【学位授予单位】：武汉工程大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F416.4;F274

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本文编号：2703675