农夫山泉公司纯净水营销策略研究

发布时间：2020-06-08 22:18

【摘要】：随着社会经济的飞速发展,我国国民基本收入不断提高,居民消费水平也日益增长,百姓的生活发生了翻天覆地的变化,随着生活质量不断提高,纯净水市场也是蒸蒸日上。对于我国纯净水生产企业来说,我国的纯净水市场正面临着迅速发展的好时机,产品行业市场前景广阔。因此,国内纯净水制造销售型企业,应好好抓住当前食品行业发展与居民食品消费的双重良好契机迅速发展。当然机遇与挑战并存,许多企业都在争先恐后的生产纯净水,企业与企业之间竞争压力越来越大。处在这个日新月异的大环境里,如何运用企业的自身优势,决策与选择出一个完善和匹配度、可执行性较高的营销策略,进而加强品牌建设,提高市场竞争力,抢占更多的市场份额才是重中之重。本文以我国纯净水市场中占有重要地位的农夫山泉纯净水为研究对象。首先,以市场营销理论为基础,在梳理国内外研究现状以及4PS理论、波特五力模型、STP理论等相关营销策略理论概述的基础上,分析与规划本文所涉及的研究方法与技术路线。接着,结合农夫山泉集团与营销策略相关联的基本情况以及农夫山泉集团纯净水的营销现状,分析现行营销策略中存在的问题。利用PEST分析、波特五力模型和SWOT分析深入探究农夫山泉公司所处的营销环境。最后,根据企业的实际特征和未来发展目标,把握市场动态,从产品、价格、渠道及促销四个方面,有针对性的制定最合理的营销策略,并从制度、人员、资金三个方面设计配套的保障措施,努力实现企业利益最大化。通过对农夫山泉纯净水现行的营销策略、宏观环境、微观环境的分析,制定了相应的营销策略。农夫山泉集团应抓住消费市场中的机遇,将自身发展与社会大环境紧密联系起来,在保证产品健康优质的同时加强品牌建设,利用产品优势和品牌优势应对行业内的竞争和挑战。并以此为鉴给我国纯净水行业营销工作的加强和改进提供一定的参考性建议。
【图文】：

示意图,纯净水,营业收入,示意图

图 3-1 农夫山泉纯净水包装示意图（第一排为低端红瓶水，第二排依次是婴儿水、学生水）3.2.2 营业收入和市场占有率稳步增长据统计，2004-2016 年农夫山泉营业收入呈上升趋势。在 2004 年农夫山泉的营收只有 20 亿元，增长速度缓慢；从 2008 年开始其营业收入出现快速增长增长率达 30%及以上；到 2016 年实现接近 120 亿的营收。2014 年，农夫山泉进

中国民营企业,全国工商联,营业收入,股份有限公司

图 3-2 2004 年-2016 年农夫山泉营业收入2015 年，全国工商联在北京发布的“2015 中国民营企业 500 强榜单”中，农夫山泉股份有限公司以营收 105 亿排在第 465 位。2014 年农夫山泉股份有限公司收入增长率为 3.4%，，2010-2014 年其年均复合增长率（CAGR）达 19.1%。2016年，农夫山泉的年销售额达到了 109.11 亿元。2016 年，农夫山泉纯净水霸占榜首，其零售量市场份额高达 8.7%，零售额市场份额达 7.5%。中国品牌力指数从品牌认知与品牌关系两大角度考察并发布我国瓶装水行业 TOP12 中，农夫山泉依旧占据着第一的位置。
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.82

【相似文献】