B家纺公司床上用品营销策略研究

发布时间：2020-06-15 15:07

【摘要】：随着经济和信息全球化的飞速发展,如今的市场已经处于信息爆炸的时代,各行业面临着前所未有的竞争,经济发展水平由于饱和而处于平稳状态。在纺织类行业中,由于家纺类产品的产生,为行业带来了一线生机和活力,但根据调查数据显示,大部分相关企业仍处于亏损状态。特别是2017年,是纺织行业竞争极为惨烈的一年。“中国制造2025”和“十三五纺织计划”为纺织行业指明了发展方向,但经济下行压力不断加大,外贸出口明显下滑,各类成本不断上涨,又给纺织企业的发展带来巨大的挑战。B家纺公司作为成立于上世纪60年代的纺织企业,经历了从国有企业改制到民营企业的过程,见证了我国纺织业从无到有、从弱到强的发展历程,在当地产业集群中占有一定优势。从成立之初的贴牌加工到目前的自营品牌,B家纺公司正在经历创业到壮大的过程,但面对市场环境的剧烈变化,B家纺公司的营销工作一直存在诸多问题,究其根源是缺乏清晰明确的营销战略和策略。面对严峻地外部环境和经济形势,如何制定明确营销策略成为B家纺公司亟待解决的问题。B家纺公司的主打产品是床上用品,而床上用品是家纺的重要组成部分,其市场规模一直占据家纺市场第一位。本文以B家纺公司床上用品的营销策略作为研究对象,基于相关市场营销的基础和理论知识,从B家纺公司面临的宏观、微观环境入手,通过分析企业现状,提出了其在营销策略方面存在的问题。为了进一步提升B家纺公司床上用品的营销策略,通过STP分析,建议B家纺公司:目标市场方面要以二三线城市为主,购买群体以25到45岁之间中等收入的女性为主;产品以时尚简约为主。在市场明晰的基础之上,产品策略方面要突出市场与简约的特点;在分销策略方面,除了完善现有的销售渠道,应该继续完善线下渠道;价格策略方面需要将需求、竞争以及品牌形象相结合;促销策略方面应该将促销方式多样化。为了保障B家纺公司的营销策略的实施,可以从人才保障、成本控制及信息系统保障三个方面进行入手。为了更加适应市场竞争及消费者,B家纺公司在进行床上用品的销售时,应该突出自身特点,针对目标市场,实行差异化的营销策略,才能进一步提升企业营销能力。本文通过对B家纺公司床上用品的营销策略的研究,希望能够对其营销活动有一定的指导作用,同时希望对于其它相似的家纺公司提供借鉴。
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.81
【图文】：

技术路线图,技术路线,文献综述

图 1-1 技术路线1.4 国内外文献综述1.4.1 国内外文献综述Min N S，Da B S，Koo Y S（2016）通过对 250 名年龄在 20 到 40 岁女性，采用 SPSS 21.0 程序对采集的数据进行频率、交叉制表和方差分析

预测情况,市场规模

图 3-2 2011—2021 我国家纺行业市场规模及预测情况数据来源：中国家纺协会为了对于现有纺织业予以规范，我国在 2017 年出台了《关于开展消费品业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》，在《意见》当中，我国纺织业的内容进行丰富，并且指出，纺织业若想实现长久发展，其必须形成品效应，保障其所推出的产品具有较高的品质，树立良好的企业形象。3.1.2 经济环境分析2017 年是一个机遇和挑战并存的一个年份。在 2017 年，我国国内以及国的经济形势尤为严峻，而且我国在对现有的经济体制进行改革时，已经到了最重要的改革阶段。我国对于传统的经济体制进行改革，致力于对传统体制予以型优化，并大力倡导创业活动，进而促进我国经济能够实现进一步的发展。2017 年，我国 GDP 达到 91 万亿人民币，同比 2016 年，GDP 总量提升了 7.2%我国在经济领域取得了优秀的发展成果。我国 2017 年纺织服装类 CPI 数据走

【参考文献】