X装饰公司营销策略优化研究

发布时间：2020-06-16 19:41

【摘要】：随着人们的收入水平的提高,人们更加注重生活的质量,用于装饰房屋,提升居住环境的支出逐年增高。在此大背景下,我国的装饰行业有了很大的发展。但是由于我国装饰行业起步相对较晚,发展过快,这导致相应的装饰行业存在制度不完善,市场竞争激烈且混乱,投诉事件不断,营销方式缺乏创意,市场定位不清晰等问题。本文中研究的X装饰公司是2017年成立的中小装饰公司,其尚处于发展初期阶段,对企业的目标市场和市场定位没有进行详细分析,对产品,价格,渠道,促销营销策略也没有进行深入探讨。由于该公司在以上各个方面成熟度欠佳,这严重制约和影响着该企业的生存发展。因此对X装饰公司的营销现状进行分析,发现其中存在的问题,并随之提出解决方案,有助于X装饰公司制定有效的营销策略,对其发展和生存有着关键的作用和意义。本文以市场营销策略的理论为基础,通过分析X装饰公司的宏观环境、行业环境和顾客群体,结合公司当前的营销现状,发现目前X装饰公司存在目标市场定位模糊,产品整体质量不高,定价机制过于形式化,缺乏高效的渠道营销策略,促销推广形式过于传统,缺乏专业性,创新性等问题。针对以上问题提出相应的解决方案:通过产品的五个层次制定明确的产品策略,提高产品的整体质量,加强产品的附加值,注重对家装后市场的跟进;制定灵活的定价策略,实施声望定价和现金折扣;拓展高效的营销渠道,提高渠道开发的创新性,探索二级渠道,注重网络营销渠道和关系营销的建设;制定创新多元的促销手段。同时,紧跟时代步伐,注重将互联网营销、事件营销、体验营销等渗透到各个营销策略当中。最后,为落实优化的营销方案,提出了在公司结构,人才队伍,资金保障等多方面的保障措施。本文希望通过对X装饰公司的营销策略研究,帮助其更好的适应市场环境,提高核心竞争力,最终获得长远的发展。同时对于与X装饰公司面临着相似的竞争环境与营销问题的中小装饰公司,能够起到一定的借鉴作用。
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.92;F274
【图文】：

013-2017年中国居民人均可支配收入与消费支出数据来源：国家统计局

13图 3-3 2000-2020 年中国城镇居民消费结构数据来源：亿欧智库（3）社会环境社会环境有狭义和广义之分。其中狭义的社会环境主要指企业与公众的关系网络，

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本文编号：2716486