LB品牌网络营销策略改进分析

发布时间：2020-06-19 09:31

【摘要】：随着我国信息技术的更新换代和经济持续发展,越来越多服装企业利用互联网展开营销,服装网络营销这种新的营销概念和手段也在慢慢被人们采纳。网络营销对比传统营销,最大的优点在于更为低廉的成本和更为广阔的顾客群体,传统的业务员、展会、经销商三大营销方式在网络营销面前毫无优势。同时,互联网的出现,为人们彰显个性提供了平台。服装行业与网络营销模式相合既能让那些不愿意或没时间出门购买服装的人,找到了一个可以简单方便装扮自己的方式,也让很多已经厌倦了服饰的高度同质化的人,找到一个让自己变得与众不同的方法。作者就是立足于服装网络营销快速开展的大社会环境背景下,针对LB的网络营销战略进行研讨。第一步是采用PEST在大的竞争和市场环境下对LB品牌的外部环境进行分析;接着,从LB品牌的发展现状、优劣势、网络营销现状等三个方面重点分析了LB品牌服装的内部实力和网络营销策略进行深入分析;最后分析LB品牌网络营销存在品牌受众偏小、缺乏创新营销策略、负面新闻等问题,同时提出从产品创新提升品牌内涵、线上/线下营销双管齐下、危机公关和提升客户服务满意度等相应的网络营销改进策略。
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F724.6;F274;F426.86
【图文】：

分析模型

图 1-2 PEST 分析模型2.2.2 4P/4C 理论诞生于上个世纪美国的 4P 营销理论，从企业经营的角度，是一销策划的分析框架，其具体 4P 指的是价格策略、促销策略、产品策略四个组合策略。4C 理论以消费者需求为角度，重新定义了消费者(Consumer)、成便利(Convenience)和沟通(Communication)等市场营销组合的四个基本消费者(Consumer)：企业站在消费者的角度考虑顾客的需要和欲顾客为中心的观念，贯穿于市场营销活动的整个过程。成本(Cost)：顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。企业应该努力降低顾成本，努力降低货币成本，提高工作效率，减少顾客购买的时间支出渠道向顾客提供详尽的信息，为顾客提供良好的售前、售中及售后服客精神和体力的耗费。

正如 LB 的广告语中所说，人生需要 LB 的勇气。LB 在服饰就是：强烈的生活，一种对自身生活的持久热爱。LB 向内行了“精神的民族和回归本体的真性情过程。LB 这个品牌是在、汤小风姐妹等人创立的，创立之初，她们就主打自主设计、，在十余年的发展过程中，LB 早已跻身于国内优秀女装品牌的名的网络品牌，在电商和投资界享有最被看好的淘品牌的称LB 的主营业务主要有服装、鞋包和配饰三类。女装类：短裤衫/雪纺衫、礼服、衬衫、短外套、连衣裙、仿皮衣、仿皮草：单鞋、拖鞋、帆布鞋、雪地靴、凉鞋、马丁靴、靴子、……手套、耳环、耳钉、发饰、女包、围巾、丝巾、帽子、披肩。打民族服装的国际化、时尚化的发展特色，这个品牌将都市风特色结合起来，通过各种因素的碰撞，形成了 LB 独特的美就是民族、神秘、、古典、优雅。LB 是对中国传统女装运用把民族服饰的色彩和手工运用到自己的品牌之中，形成了独具

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