大连凡高装饰设计工程有限公司营销策略研究

发布时间：2020-07-10 10:28

【摘要】：社会进步和科技发展推动了我国基础建设的发展,带动着房地产业的兴起,同时促进了建筑装饰装修行业的繁荣发展。但近些年来,社会经济的持续走低使得各经济主体对于投资问题持慎之又慎的态度,装饰行业准入门槛较低,较多小装饰公司的进入,造成恶性竞争现象;装饰材料价格持续上涨,政府对市场的政策干预,如对房地产业中的商业用房及高档住宅的规划及放量严格控制等原因导致装饰装修行业市场环境每况愈下,许多装饰公司或者另辟营销市场,或者因经营不善而停业,因此,研究装饰装修行业营销策略问题具有重要的现实意义。本文以大连凡高装饰设计工程有限公司(以下简称大连凡高装饰公司)为研究对象,研究该公司的研究策略问题。在理论综述及文献分析的基础上,针对大连凡高装饰公司的营销现状、存在的问题进行深入研究与分析后,发现大连凡高装饰公司目前存在的主要问题:仅以公共建筑装饰这一类客户为主要发展目标,客户来源单一,且回款周期较长;市场渠道管理严重不足,缺乏专门的市场拓展人员及管理团队;价格策略缺少灵活性及多样性,仅以低价中标为主要竞争手段;公司组织架构不合理,没有独立的营销部门,仅由总经理行使营销部门的职责。大连凡高装饰公司现有的营销方式已经不适应日益变化的发展趋势,以及愈演愈烈的市场竞争环境,大连凡高装饰公司急需改进营销策略,来满足不断变化的市场需求。论文进一步从宏观环境、微观环境两个方面对大连凡高装饰公司的营销环境进行分析,其中宏观环境主要包括政策法规、经济、人文地理等方面;微观环境则从客户需求、供应商资源、同行业竞争者及社会公众等方面加以分析,并运用SWOT分析工具从公司的内部环境和外部环境对公司优势、劣势、机会、威胁进行分析,提出了几种可供选择的营销战略。在此基础上,运用STP理论,即市场细分、选择目标市场和市场定位三种分析法进行营销策略的选择;从4P组合营销策略,即产品策略、渠道策略、价格策略、宣传策略进行营销策略的制定,并从组织、人员、信息技术及企业文化建设等方面提出营销策略实施的保障措施。通过分析了解国家政策及其导向、市场发展方向、客户类型、客户分布区域,最终达到对客户进行归类,找出适合各类客户的最优发展方案,并着力于以老客户中发展新客户的客户积累的发展思路;收集汇总客户对装修装饰的需求,以提升大连凡高装饰公司的对外服务水平,树立良好企业形象;细致分析相较与竞争对手的竞争优势与劣势,达到知己知彼;分析并严格筛选企业供应商的技术服务水平和供应商所提供的资源能力,为确定并实现降低成本和提高品质、更好地满足客户不同需求,使公司达到短期增效与长远发展相结合的营销策略。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.92
【图文】：

城镇化,比例图

第 1 章绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景建筑装饰业作为我国 90 年代的新兴行业，已经稳步成为建筑业重要环节及国民经济重要组成部分，并已成为快速城市化进程中不可缺少的必要行业。在国家整体经济战略持续调整的态势下仍然呈现巨大的市场潜力。今年上半年国家统计局数字显示，我国城镇化比例已达 58.52%，今后十余年内，直至 2030 年，全国城市化比例突破 70%，城市人口总量超过 10 亿，建筑装饰市场年总产值有望在 50000 万元以上，市场潜力巨大。

装饰行业,总产值,毛利,营业成本

第 1 章绪论降。装饰公司大部分出现营业收入增速大于毛利增速的现象，营业成本的增加造成对各公司毛利及净利的侵蚀，因此控制成本和费用成为整个装饰急待解决的问题。（如图 1.5、图 1.6、图 1.7 所示）

装饰行业,总产值,毛利,营业成本

装饰公司大部分出现营业收入增速大于毛利增速的现象，营业成本的加造成对各公司毛利及净利的侵蚀，因此控制成本和费用成为整个装饰待解决的问题。（如图 1.5、图 1.6、图 1.7 所示）图 1.5 装饰行业总产值料来源：国家统计局

【参考文献】