B公司安防产品市场营销策略优化研究

发布时间：2020-07-11 01:26

【摘要】：2010年后,中国安防市场急剧发展,市场竞争加剧,外资安防企业的市场普遍变攻为守,并且逐步后缩,在安防市场占有率大幅下滑,部分国外安防企业更是退出中国市场。外资安防企业如何坚守中国市场,如何扩大中国市场份额,如何赢得更多的客户支持,如何更好的了解中国市场消费者需求,了解国内及国外竞争对手的营销策略,怎样提供更好的产品以及服务,对于安防企业都是值得研究的问题。B公司安防产品为其集团公司众多产品线中之一,公司在安防产品有广博全面的产品线,在中国市场一直在市场中排名位居前席,但是近年随着市场竞争的加剧,B公司在中国安防产品市场同样面临市场下滑、客户流失等营销问题。根据HIS预测,美国2017年安防行业规模将比2012年增长约43%,亚洲增长80%,欧洲、中东和非洲增长约42%。亚洲将于2020年超过北美成为最大的安防市场。如何在安防行业高速发展的未来,及时调整公司的营销策略、细分市场,更好的抓住用户需求,在国内安防市场更好的生存,也是值得分析的问题。本文将以市场营销理论为基本依据,以安防产品市场为主要研究对象,通过分析安防行业背景情况以及B公司的实际运营情况,通过SWOT分析法详细分析B公司的当前营销环境,并对安防行业的竞争态势进行详细分析。通过“4P”从产品、价格、渠道、促销四个方面分析B公司目前存在的营销问题,从而更好的了解B公司营销策略的不足之处。同时通过对公司目标客户的市场调研,了解客户需求的特征,分析公司目前营销策略的不足,在此基础上提出公司营销策略需要改进的方案。
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F416.6
【图文】：

安防,销售数据,公司,产品

B 安防通讯系统有限公司系 B 公司全资子公司，是一个安防及通讯产品和解决方案的提供商，公司拥有广博全面的产品线，为多种应用场合提供安防产品及系统，为客户带来无以伦比的体验和一站式整合解决方案。B 安保通讯系统的产品组合包括视频监控，会议系统，公共广播和语音疏散，防盗报警，智能家居，可视对讲，门禁系统，专业音响和重要通话系统。2016 年B 公司安防产品在全球销售额为 18 亿欧元，目前保持全球安防前三名的市场份额。B（上海）安保系统有限公司是 B 公司全资子公司，公司主要负责中国区含香港、澳门、台湾的安防市场拓展以及产品销售，其 1996 年进驻中国之后，一直稳居中国市场第二名。近年来随着中国市场安防行业蓬勃的发展，更多的竞争厂商的进入，原来在中国市场一直占居的大部分外资知名安防销售业绩纷纷下滑，B 公司安防在中国的市场也未能幸免，销售额自 2010 年持续下滑。下图 1-1 为 B 公司安防产品近年销售数据。

技术路线图,安防,市场营销体系,营销问题

4 图 1-2 技术路线图本研究将按照以下技术路线展开：首先，梳理与提炼现有的与安防、工业品营销、市场营销等相关文献，其梳理的目的在于对已经存在的，尤其是国内外的相关研究的理解，对整个市场营销体系理论做一个回顾和总结。其次，对安防行业竞争环境分析，结合 B 公司营销策略现状，对 B 公司的营销组合进行分析，并对市场客户进行实证调研，分析其营销问题，最后，通过实证调研结论以及理论分析，结合当前营销策略当中出现的问题，提出改进措施。

分析模型,工业品

图 2-1 SWOT 分析模型来源：百度百科图片2.2 工业品市场营销相关研究2.2.1 工业品营销定义菲利普科特勒给工业品的定义是投入品、基础品和舍不得品，而李洪道的定义为泛指一切非消费品，一般划分为原材料、零部件、基本设备、附属设备、系统集成与服务等。而本文认为最贴切的定义为：工业品是用于工业再生产过程的一切商品。因此工业品与消费品的最大区别为消费目的不同。下图 2-2 为我国工业主要细分行业分类情况。

【参考文献】