HX公司昆明办事处云平台销售策略研究

发布时间：2020-07-11 09:44

【摘要】：随着云计算和大数据的时代的到来,智慧城市、智慧金融等都逐渐兴起,21世纪后信息技术协调发展的最主要的基石将是云计算和大数据处理分析,所以云计算也正为这些多彩多样的大数据供给了储存及运算的基础平台。云计算是在固有的分布式计算等多数理论、技术、实践的基础上因为发展从而演化出来的一种信息技术产物。HX公司经过了数年的发展,成为了大型的综合性信息系统集成服务提供商,主要以电子软硬件产品销售和信息技术服务为重,全球金融IDC排名百强,拥有全球交付能力。在研究HX公司的云平台销售策略期间,我对HX公司云平台销售模式进行了一系列的整理细分以及归纳总结,通过市场的商业营销活动,结合众多调查数据,改变并增强了HX公司的云平台销售的策略,使其云平台计算、网络、安全、存储等软硬件产品销售得到大幅度提升,并为将来HX公司云平台销售业务奠定了牢固的基础,在实践拓展中提供了大量理论上的帮助。由此可见,分析该公司的云平台销售策略,对帮助其他信息系统集成产业公司拓展相关云业务员有着极其重要的意义。在这样的条件下,本文以7Ps销售理论为基础,通过文献分析法、案例研究法以及SWOT分析法等研究方法,分析了HX公司昆明办事处在云平台销售中出现的问题,完善了销售策略的方案,还围绕云平台和市场销售相关的理论,对云平台产品的技术、性能、使用环境进行了严谨的数据分析,最终得出以下结论:(1)HX公司云端产品目前采取的策略是合理组合各种资源,把握时机增长型成长。(2)HX公司成立时至今日已经拥有非常雄厚的技术经验。(3)HX公司拥有质量优异的产品和完整的服务流程管理和质量监督体系,已经能保证了产品的质量,完善了售后服务,在全球也都有良好的声誉。(4)从全国甚至全世界范围来观察,HX公司云平台产品销售方面的优势远胜于劣势,机会比威胁多出许多来,是因为云平台产品市场还有非常大的上升和进步空间,机会众多,与国家高新技术发展战略相符合。(5)HX公司应该继续发挥自己在云平台销售方面的组合资源的优势,充分运用刚兴起不久的云计算、存储、应用等技术,把握机会,发展公司内部的技术团队,推出更多、更优秀的云端产品。为了提供最适合最有效的昆明办事处云平台销售的策略和方案,对HX公司的案例进行了分析,并为相关企业和领域提供宝贵的经验。
【学位授予单位】：云南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.63;F274
【图文】：

技术路线图,论文

论文技术路线图

架构图,公共服务,架构,平台

图 1 云平台公共服务架构在这个平台中，各类用户和服务器集群都以“云”的状态分布，通过门户网站整合所有在线服务并形成一个有序运行整体的核心，提供包括供需用户管理、数据资源信息和软件分析应用等多种内容的服务，通过服务管理系统对各个节点服务资源的统一管理和调度，实现资源信息的相关服务。第二节 HX 公司昆明办事处的销售现状一、HX 公司云平台销售情况自从 2008 年以来，HX 公司云平台公司的电子软件产品销售情况一直呈向上趋势。据 2008 至 2013 年的数据可得出，我们公司在 2012 年之前的毛利率基本维持在 16%。到了 2013 年，HX 公司的毛利率上升至 19%，这是公司成立以来的一个重大突破。然而，2013 年之后，销售收入达到顶峰后开始出现迅速下滑的状

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