H公司智能用电管理系统的营销策略研究
发布时间：2020-07-11 17:13
【摘要】：随着国家电网2009年提出的智能电网发展纲要和总体投资规划分三个阶段的落实,智能电网的建设初显成效。智能用电管理系统作为智能电网重要的组成部分,经历了近十年的迅速发展和建设,基本达到了国家电网全覆盖的战略目标,需求进入了相对稳定期。智能仪表企业的竞争近一步加剧,行业必定迎来新一轮的洗牌。然而,伴随着国家电网“泛在电力物联网”战略的提出,能源电力行业深刻变革,量子通信、人工智能、5G等通讯技术加快发展,商业模式创新持续活跃。国家电网在未来的战略部署中,将会接入智能电表及智能终端达5.4亿台,这将带给智能仪表企业更多的机遇与挑战。H公司作为中国知名的智能仪表企业,如何在未来的市场中迅速转型、适应发展、抓住机遇,将成为新的课题。本文结合智能电表行业的特点和自身优势,制定符合H公司实际的营销策略,为公司的持续发展提供充分的竞争力。首先,对国外与国内相关研究进行综述,明确了研究目的、内容和技术路线,确立了研究方法。研究方法主要以理论为基础,结合文献研究法、实证分析法、调研法等研究方法。理论基础主要是PEST分析模型、波特五力分析模型和营销管理4P理论。其次,以H公司为研究对象,运用PEST分析模型,分别从政治因素、经济因素、社会因素和技术因素进行宏观环境分析,充分了解公司的外部环境;运用波特五力分析模型,分别从供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和同业竞争者的竞争程度五个方面进行行业环境分析,充分的掌握了公司所处行业的竞争环境。再次,从H公司的营销管理现状入手,找出当前公司营销管理方面存在的问题,接着运用营销管理“4P”经典理论对H公司智能用电管理系统当前的产品、价格、渠道、促销等方面进行了详细分析,指出公司在营销管理中存在产品定位和技术质量、定价机制不灵活和价格偏高、营销渠道过于单一、促销管理失效和促销模式落后等问题。最后,根据公司宏观环境、行业环境及公司存在的问题,结合营销管理经典理论,提出适合于H公司持续良性发展的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。本文实现对H公司智能用电管理系统营销策略的重新调整建立,以使其在行业竞争中脱颖而出,保持良好的可持续发展能力,也为同行业其他智能仪表企业提供一定的参考和借鉴意义。
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.61;F274
【图文】：
图 1 2009-2018 年国家电网智能电表招标情况H 公司作为一家专业生产智能电表和用电信息采集系统终端的民营企业，正临着前所未有的发展机遇的同时，也面临着来自同行竞争的挑战。随着人们生水平和智能物业管理水平的不断提高，智能电表产品的智能化方向越来越被广消费者所接受和认可，这给 H 公司提供了难得的发展机遇。另一方面，日益激的市场竞争，价格战和新技术的出现给 H 的发展带来了严峻挑战。公司一直以十分重视技术的研发，对市场开拓投入资源相对较少。产品的推广和营销渠道有足够重视，缺乏长远的战略规划和有效的营销策略，这是公司未来发展的重障碍。因此，公司要未来的激烈竞争中获得一席之位，必须是在站在公司战略面，来布局营销策略，这是公司当前面临的一个重要课题。笔者在企业多年工作经验的基础上，根据所学习的企业管理理论，结合公的实际情况，对 H 公司营销策略进行全面、系统、深入的分析和研究，提出了司新的营销策略，并提出具体详细的实施计划和建议，希望通过研究可以改变营销状况，使 H 公司在激烈的市场竞争中占据主动，抓住难得的机遇，在发展充分发挥自身优势，克服自身的不足，使企业在行业中有长远的发展和领先。
的问题和及需要改进的方向。：制定营销策略。这一部分介绍了 H 公司的营销策略分析的营销环境、行业环境和整体营销策略指导思想渠道和促销四大个方面展开，制定了 H 公司智云用电：本文结论与展望。结尾总结了 H 公司智能用电管理并对后续的相关研究进行了展望。法主要采用的是以理论为中心的思想，结合文献研究法究方法。主要采用下述三种分析方法：首先，PEST 分场营销环境。其次，利用波特五力分析工具分析智能最后，运用营销管理的经典“4P”理论为公司制定相研究的技术路线如图 2 所示。
4.技术因素技术因素主要是指企业技术发展的总体水平和趋势，包括国家对技术领域支持，相关产业和领域的投入，技术发展的速度和更新与迭代。在工业领域，家对专利的态度和保护等等。技术创新和新发现对企业有很大影响，不同经济门受不同技术水平的影响。技术对通信，电子，航空和生物制药行业的影响比织，林业和金属更大，更不稳定。逑（三） 波特五力模型“波特五力”是迈克尔提出的，他早在 20 世纪 80 年代初就提出了这个环分析模型，这个模型在当时对很多企业中产生了很大的影响。可以在分析客户竞争环境时候起到很大的作用。“波特五力”指的是以下五种能力，供应商的价能力，购买者的议价能力，新进入者的威胁，替代品的威胁，以及同业竞争的竞争程度。[22]如图 3 所示。
本文编号：2750693
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.61;F274
【图文】：
图 1 2009-2018 年国家电网智能电表招标情况H 公司作为一家专业生产智能电表和用电信息采集系统终端的民营企业，正临着前所未有的发展机遇的同时，也面临着来自同行竞争的挑战。随着人们生水平和智能物业管理水平的不断提高，智能电表产品的智能化方向越来越被广消费者所接受和认可，这给 H 公司提供了难得的发展机遇。另一方面，日益激的市场竞争，价格战和新技术的出现给 H 的发展带来了严峻挑战。公司一直以十分重视技术的研发，对市场开拓投入资源相对较少。产品的推广和营销渠道有足够重视，缺乏长远的战略规划和有效的营销策略，这是公司未来发展的重障碍。因此，公司要未来的激烈竞争中获得一席之位，必须是在站在公司战略面，来布局营销策略，这是公司当前面临的一个重要课题。笔者在企业多年工作经验的基础上，根据所学习的企业管理理论，结合公的实际情况，对 H 公司营销策略进行全面、系统、深入的分析和研究，提出了司新的营销策略，并提出具体详细的实施计划和建议，希望通过研究可以改变营销状况，使 H 公司在激烈的市场竞争中占据主动，抓住难得的机遇，在发展充分发挥自身优势，克服自身的不足，使企业在行业中有长远的发展和领先。
的问题和及需要改进的方向。：制定营销策略。这一部分介绍了 H 公司的营销策略分析的营销环境、行业环境和整体营销策略指导思想渠道和促销四大个方面展开，制定了 H 公司智云用电：本文结论与展望。结尾总结了 H 公司智能用电管理并对后续的相关研究进行了展望。法主要采用的是以理论为中心的思想，结合文献研究法究方法。主要采用下述三种分析方法：首先，PEST 分场营销环境。其次，利用波特五力分析工具分析智能最后，运用营销管理的经典“4P”理论为公司制定相研究的技术路线如图 2 所示。
4.技术因素技术因素主要是指企业技术发展的总体水平和趋势，包括国家对技术领域支持，相关产业和领域的投入，技术发展的速度和更新与迭代。在工业领域，家对专利的态度和保护等等。技术创新和新发现对企业有很大影响，不同经济门受不同技术水平的影响。技术对通信，电子，航空和生物制药行业的影响比织，林业和金属更大，更不稳定。逑（三） 波特五力模型“波特五力”是迈克尔提出的，他早在 20 世纪 80 年代初就提出了这个环分析模型，这个模型在当时对很多企业中产生了很大的影响。可以在分析客户竞争环境时候起到很大的作用。“波特五力”指的是以下五种能力，供应商的价能力，购买者的议价能力，新进入者的威胁，替代品的威胁，以及同业竞争的竞争程度。[22]如图 3 所示。
【参考文献】
相关期刊论文 前4条
1 罗玉荣;;关于智能电能表发展的研究[J];科技创新与应用;2014年35期
2 黄效选;;浅析智能电能表数据远程抄核中存在的问题[J];企业改革与管理;2014年10期
3 陈敬娟;石海青;刘芳;;智能电能表推广应用的重要意义[J];现代经济信息;2013年11期
4 靳正云;;浅析智能配电网在电力营销中的应用[J];电源技术应用;2012年11期
本文编号：2750693
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