莱美医药公司市场拓展策略研究

发布时间：2020-07-18 15:23

【摘要】：药品是关系人们生命安全的特殊商品。药品流通是连接药品生产者和消费者的关键环节,对维护群众健康、社会稳定和促进经济发展具有十分重要的意义。由于我国深入推进医药卫生体制改革,在药品流通领域实施“两票制”“取消药品加成”“控制药占比”“分级诊疗”等政策措施,药品营销宏观环境发生了深刻的变化。莱美医药公司现行的营销管理模式已经不能适应其发展,必须积极主动地研究新政策,适应新变化,实施新策略。本文通过分析莱美医药公司的内外部环境,总结公司目前存在的主要问题,研究提出了公司市场拓展的策略,通过实施这些策略,期望促进公司营销管理转型升级,实现公司健康快速发展。本论文通过查阅文献,以4Ps营销理论和供应链理论为基础,综合运用PEST分析法、SWOT分析模型,全面系统分析了莱美医药公司的营销环境,研究提出了公司市场拓展策略实施的系统方案和保障措施。公司的营销策略主要包括优化产品结构、拓展销售网络、改进促销策略、创新经营模式、开展增值服务、整合产业要素、升级物流系统等策略。公司市场拓展策略实施的保障措施包括组织保障、资金保障、人才保障和质量保障等方面。本论文以莱美医药公司营销策略优化升级为主线,研究形成了具有系统性、创新性和可操作性的营销管理策略,对公司的转型发展具有十分重要的理论指导意义和实践推进意义。同时,本论文对我国药品流通企业营销管理改进和政府部门制定药品流通行业政策具有一定的理论参考价值。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.72;F274
【图文】：

技术路线图,论文,技术路线,概括性

EMBA 学位论文作者：魏列军莱美医药公司市场拓展策略研究第七章，结论。对本论文进行概括性提炼和总结，形成的核心结论。1.3.2 技术路线本文按照“提出问题—分析问题—解决问题”的逻辑思路和技术路线进行探索研究。如图 1-1 所示。

组织结构图,组织结构图,甘肃,药品批发

3.1 莱美医药公司概况及营销现状3.1.1 莱美医药公司概况甘肃莱美医药公司成立于 2002 年 6 月，是一家集药品批发、医疗器械销售、项目投资为一体的综合性药品批发公司。现办公地点为兰州市城关区天水北路222 号万达中心，办公面积为 2100 多平方米。公司现有员工 203 人，其中，本科及以上学历人员约占 80%，医药相关专业人员约占 80%，年龄 40 岁以下的员工占 90%以上。莱美医药公司成立十几年来，已逐渐发展壮大，成长为甘肃省医药流通行业中最具竞争力和影响力的现代化药品批发企业之一，在省内药品采购平台 400 多家药品配送企业中综合实力排名前 5 位。2015 年、2016 年、2017 年的销售收入分别为 3.50 亿元、4.83 亿元、5.23 亿元，年均增长率在 10%以上。莱美医药公司拥有健全的组织管理架构，下设业务部、商务部、财务部、综合事务部、销售部、审计部、法务部、电子商务信息部、医疗器械部、储运部、市场部和质量管理部等部门。如图 3-1 所示。

国内生产总值,增长速度,城镇居民人均可支配收入,中位数

图 4-1 2013-2017 年国内生产总值及其增长速度2017 年全国居民人均可支配收入 25974 元，比上年增长 9.0%。全国可支配收入中位数 22408 元，增长 7.3%。城镇居民人均可支配收入 36上年增长 8.3%。城镇居民人均可支配收入中位数 33834 元，增长 7.2%民人均可支配收入 13432 元，比上年增长 8.6%。农村居民人均可支配数 11969 元，增长 7.4%。2017 年居民消费价格比上年上涨 1.6%。医疗价格比上年上涨 6%，其中城市上涨 6.8%，农村上涨 4.2%，这些数据

【参考文献】