NJ供电公司市场营销策略改进研究

发布时间：2020-07-19 04:41

【摘要】：随着国家经济的快速发展,我国的电力行业也得到了进一步的完善,电力市场的经营模式发生了巨大改变,从原来的卖方转变为现在的买方。在这种情况下,电力行业的营销管理手段就需要进一步提升。与此同时,随着环保的要求越来越严格,新能源应运而生,对于电力行业来说,无疑是一个前所未有的挑战及困难,再者,如今时代的人们对各方面的要求越来越高,电力行业也不例外,无论对用电的质量、需求及可靠性等很多方面都有了更高的要求,所以电力行业要想健康、持续发展下去,就必须大力提升市场营销这一环节。随着电力用户的数量逐渐增加,需求逐渐提高,电力行业必须要保障用电的安全性,也要积极地引导、并鼓励消费者,使消费者对电力企业更加信任,从而使电力企业得以稳定、健康的发展下去。目前,各电力公司根据自身的地域特点和营销现状,不断完善营销管理措施,并改善销售方式及理念。在此背景下,本文以NJ供电公司为研究对象,首先,对有关的电力市场营销概念及理论进行阐述,并对两种环境分析模型PEST及SWOT进行介绍;其次,对电改背景下的NJ电力公司的营销现状及存在问题进行剖析,如营销理念落后、用电价格缺乏差异性、营销手段不灵活等;随后,对NJ供电公司所处的市场环境进行分析,包括内部环境及SWOT分析;最后针对目前NJ供电公司面临的问题从产品、价格、渠道、促销和其他方方面面提出解决策略及保障措施,如改善营销理念、提升企业竞争力。本文研究结果为NJ供电公司制定市场营销策略提供理论支撑。
【学位授予单位】：西安电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.61;F274
【图文】：

市场营销过程

西安电子科技大学硕士学位论文，社会营销观念在西方资本主义国家出现的能源短缺、污染严重以及失业率飙升势下应运而生。该观念主要体现的是企业不仅仅要生产出让消费者更方面都较为的产品，对企业、消费者以及社会三方面的长远利益也不能忽视。市场营销理念的问世，属于市场营销研究方面的一种突破，其既转换了以往旧的逻辑思维方法，同时于运营技巧和手段方面同样有所进步。其提出企业营销管遵循“顾客至上”的前提，进而完成企业预期。所以，企业在设置其生产运营该首先明确市场需求，加以充足的调查，然后根据自身的具体状况选取市场定化市场，最大程度的进行规模化生产，以最大的能力来满足客户的需求。

核心观念,电力市场营销

图 2. 2 电力市场营销核心观念场的营销特点在局限。电能是为用户所需要的，其传送的过程借围受到电线长度的限制而存在局限性。较为特殊。用户只有在享用到电力服务之后才会向产生并向用户借以电线传送，用户按照使用的电量比出传统商品跟此类特殊产品的交易形式上的不缺乏有力的竞争。电力行业在我国是垄断的，其主社会的稳定性，国家掌控了所有的营销模式，收费律仍存在小部分差异，所以，在市场规律的视角下性。借助电网来进行电力的交换，电网所涉及的范统一性，而对于在同一范围内的不同客户，电力营理，销售服务也按照一个整体进行。不仅如此，也

国家电网,国家电网公司,区域电网,公司总部

西安电子科技大学硕士学位论文7）依法准入电力市场主体。电力产品在进行市场交易中有着复杂的程序，它不仅应当带有一般产品的特性，也是在国家相关法律及规章的要求之当中。登记和注册只能在两者都符合标准的情况下进行。（3）电力市场营销的一般模式从国家角度出发，我国现有最大的两个电网公司为国家电网及南方电网，两家公司里国家电网公司担负着大部分的电力销售工作，其运营范围涉及到 26 个省、自治区还有直辖市。所以，我国电力市场营销基本上是国家电网主导下进行的营销模式国家电网公司采用垂直管控机制，除去公司总部以外，下设区域电网供电公司、省市、县供电公司等。不管是公司总部还是下设的各级单位都设立了电力营销部门，仅仅是对应的职责存在少部分的差异，具体见图 2.3。区域电网公省（自治区、市（地、县（市）供

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