电商背景下格力空调广西公司市场拓展战略研究
发布时间：2020-07-20 11:01
【摘要】：进入21世纪以来,互联网的普及速度像开了时光机一样飞快,随之全球和国内的电子商务也乘着互联网东风不断地提升,与此同时电子商务也给传统商业造成猛烈的打击,促使着传统零售业纷纷涉足电子商务业务,各行业面临着越来越激烈的市场竞争。电子商务不断倒逼传统家电行业,家电行业转型发展势在必行。格力空调广西公司成立于2001年11月,成立之初就将完善的营销体系和优质的售后服务作为公司发展壮大的有利抓手,以此持续多年领跑广西空调行业市场,并得到了广大经销商以及众多消费者的认可和信赖。自公司成立以来,销售额、市场占有率连年均居广西第一,2017年营业收入更是实现31亿元。但是在电子商务影响下,广西公司所处的内外部环境变得越来越复杂,不确定因素与日俱增,销量高速增长势头逐步下降,市场增长动力不足。因此,结合电子商务背景,研究广西公司市场发展战略,挖掘公司潜在发展,提升公司的发展空间、提高格力空调广西公司的核心竞争力具有重要意义。本文在基于前辈们研究的前提下,对广西公司如何制定和优化电子商务发展战略、目标和实施展开研究。论文在框架上总共分为六章:第一章为绪论,主要阐述了本论文研究的意义、研究的背景以及国内外有关文献综述、技术线路和创新点等;第二章、第三章详细描述了格力空调广西公司的优势、劣势和外部环境;第四章提出了格力空调广西公司在电子商务的背景下发展战略;第五章提出保障广西公司市场战略实施的保障措施建议,第六章为本论文结论与研究展望。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.6;F724.6
【图文】：
广西大学高级管理人员工商管理项士学位论文逦电商背费下格力生调广西公司Ｔｆｒ场拓展战略研究逡逑２．２．１市场占比氋，实体渠道实力强逡逑根据格力空调广西公司内部统计的空调销售量来看（图２－１、图２－２），２０１３年，逡逑格力空调广西公司销售额为１５亿元。截止至２０１７年为３１亿元，格力空调在短短几年逡逑销售额翻一番，呈现总量逐年增加的态势。并且格力空调广西公司市场占有份额率高达逡逑６４．２３％，远远大于其他空调知名品牌，占据广西近三分之二的市场，居广西第一，可以逡逑说在广西，每三个家庭中就有两个使用格力空调。逡逑从各大销售渠道收入情况来看（图２－３），２０１７年，格力空调广西公司实体店销售逡逑收入占总销售收入的９０．邋３２％，其中，专卖店销售收入占总销售收入的７５％，占据绝对优，逡逑综合卖场占１５．邋３２％：而电商平台仅占９．邋６８％。逡逑３５３５．００逡逑
模X顽商背景下格羚嬚调广西灌埦市场拓展战略研究3?图２－２邋２０１７年广西主要品牌空调市场占有率示意图逡逑彟台，９．６８％逡逑图２－３邋２０１７年格力空调广西公司各销售渠道收入占比情况逡逑２．邋２．邋２电商发展快，未来发展潜力大逡逑２０１４年，格力空调广西分公司为响应市场发展需求，适应“互联网＋”时代，开始逡逑采用电子商务营销手段，正式步入电商时代，相比奥克斯、志高、美的等品牌，电商发逡逑展起步较晚，但发展势头较快。从总销售收入年增长率来看（图２－１），２０１３－２０１６年，逡逑总销量收入从１５．邋３８％上升至３０．邋４３％，到２０１７年下降至３．邋３３％。其主要原因是，全国范逡逑围内兴起了电子商务的热潮，奥克斯、志高等空调电商发展较快，因此，广西格力空调逡逑受到电商冲击较大。从电商销售收入对比情况看（图２－４、图２－５）
图２－５邋２０１３－２０１７年格力空调广西公司电商销隹占总销置收入情l铃义希玻澹玻澹称放萍壑禋伲跋炝Υ蠓煜儒义辖昀矗窳Φ缙鞯钠放朴跋炝Σ欢咸嵘矣冢玻埃埃赌暾痘瘛笆澜缑啤背坪牛义鲜枪诳盏餍幸凳赘鲆彩俏ㄒ坏慕缑啤保海玻埃埃纺辏痹拢案窳Α北还疑涛癫渴阱义嫌琛白罹呤谐【赫ζ放啤保唬玻埃保的辏翟拢窳Φ缙魅胛颍担埃扒科笠嫡笥痪印安妓谷颍玻埃埃扒俊保琶矣玫缙骼嗳虻谝晃弧８荨埃玻埃保改曛泄放萍壑蛋偾堪瘛卞义舷允荆习衿放谱芷放萍壑蹈叽铮担叮担罚敢谠渲校窳σ裕叮福罚澹担骋谪５钠放萍壑滴诲义狭屑业缧幸抵住８窳盏鞴阄鞴疽劳懈窳φ庖缓鹆扛叩娜似放埔约案窳盏髁煜儒义鲜澜绲目盏髦评浼际跹杆僬剂炝斯阄骺盏餍幸档木薮螅。桑汗阄骷撼晌矣骰义义系缙放疲绕涫恰案窳盏鳌钡钠放朴跋炝Γ焉钌钤诠闼娜说男闹校诠阄饔涤绣义希瑰义
本文编号：2763355
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.6;F724.6
【图文】：
广西大学高级管理人员工商管理项士学位论文逦电商背费下格力生调广西公司Ｔｆｒ场拓展战略研究逡逑２．２．１市场占比氋，实体渠道实力强逡逑根据格力空调广西公司内部统计的空调销售量来看（图２－１、图２－２），２０１３年，逡逑格力空调广西公司销售额为１５亿元。截止至２０１７年为３１亿元，格力空调在短短几年逡逑销售额翻一番，呈现总量逐年增加的态势。并且格力空调广西公司市场占有份额率高达逡逑６４．２３％，远远大于其他空调知名品牌，占据广西近三分之二的市场，居广西第一，可以逡逑说在广西，每三个家庭中就有两个使用格力空调。逡逑从各大销售渠道收入情况来看（图２－３），２０１７年，格力空调广西公司实体店销售逡逑收入占总销售收入的９０．邋３２％，其中，专卖店销售收入占总销售收入的７５％，占据绝对优，逡逑综合卖场占１５．邋３２％：而电商平台仅占９．邋６８％。逡逑３５３５．００逡逑
模X顽商背景下格羚嬚调广西灌埦市场拓展战略研究3?图２－２邋２０１７年广西主要品牌空调市场占有率示意图逡逑彟台，９．６８％逡逑图２－３邋２０１７年格力空调广西公司各销售渠道收入占比情况逡逑２．邋２．邋２电商发展快，未来发展潜力大逡逑２０１４年，格力空调广西分公司为响应市场发展需求，适应“互联网＋”时代，开始逡逑采用电子商务营销手段，正式步入电商时代，相比奥克斯、志高、美的等品牌，电商发逡逑展起步较晚，但发展势头较快。从总销售收入年增长率来看（图２－１），２０１３－２０１６年，逡逑总销量收入从１５．邋３８％上升至３０．邋４３％，到２０１７年下降至３．邋３３％。其主要原因是，全国范逡逑围内兴起了电子商务的热潮，奥克斯、志高等空调电商发展较快，因此，广西格力空调逡逑受到电商冲击较大。从电商销售收入对比情况看（图２－４、图２－５）
图２－５邋２０１３－２０１７年格力空调广西公司电商销隹占总销置收入情l铃义希玻澹玻澹称放萍壑禋伲跋炝Υ蠓煜儒义辖昀矗窳Φ缙鞯钠放朴跋炝Σ欢咸嵘矣冢玻埃埃赌暾痘瘛笆澜缑啤背坪牛义鲜枪诳盏餍幸凳赘鲆彩俏ㄒ坏慕缑啤保海玻埃埃纺辏痹拢案窳Α北还疑涛癫渴阱义嫌琛白罹呤谐【赫ζ放啤保唬玻埃保的辏翟拢窳Φ缙魅胛颍担埃扒科笠嫡笥痪印安妓谷颍玻埃埃扒俊保琶矣玫缙骼嗳虻谝晃弧８荨埃玻埃保改曛泄放萍壑蛋偾堪瘛卞义舷允荆习衿放谱芷放萍壑蹈叽铮担叮担罚敢谠渲校窳σ裕叮福罚澹担骋谪５钠放萍壑滴诲义狭屑业缧幸抵住８窳盏鞴阄鞴疽劳懈窳φ庖缓鹆扛叩娜似放埔约案窳盏髁煜儒义鲜澜绲目盏髦评浼际跹杆僬剂炝斯阄骺盏餍幸档木薮螅。桑汗阄骷撼晌矣骰义义系缙放疲绕涫恰案窳盏鳌钡钠放朴跋炝Γ焉钌钤诠闼娜说男闹校诠阄饔涤绣义希瑰义
本文编号：2763355
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