X公司盐酸吡柔比星产品北京市场营销策略研究

发布时间：2020-07-21 08:14

【摘要】：在我国医药行业市场规模不断扩大的背景下,我国已成为全球第二大医药市场。随着国民收入水平的增加以及人们对健康的关注度不断提升,医药行业正在飞快发展并拥有良好的市场前景。在面对巨大的消费者需求的同时,“两票制”等国家调价政策、越来越多的制药企业重视研发投入并取得了飞速发展,种种状况使得我国医药行业的竞争愈发激烈。总而言之,目前我国制药企业正处在一个机遇和威胁并存的时代,因此,如何把握机会克服困难成为当前制药企业急需解决的问题。制药企业要想在现有形势下取得竞争优势,就必须以提高企业核心能力为主,同时配以高效的管理制度和营销策略,如高度重视产品的创新研发、严格控制产品质量、树立良好的品牌形象等,以提高自身的核心竞争力;设立有效的管理层级、稳定的薪酬体系、提高市场营销人员工作绩效等,以使得企业长足发展。本文选择X公司为研究对象,通过相关数据分析X公司盐酸吡柔比星产品在北京市场的营销现状及存在的营销问题,找出该公司近年来产品销量下滑的原因。通过对X公司的宏观环境分析、需求分析以及竞争对手分析掌握公司目前的经营现状,再利用SWOT分析法,归纳X公司目前的优势、劣势、机会和威胁,找到目前公司存在缺乏优秀人才、市场人员对新产品的重视度不够、产品专利到期等劣势,以及行业竞争激烈、营销渠道受限制、药品价格下调等威胁,结合公司的优势和机会,提出了相应的战略。最后,本文根据营销策略组合理论4Ps理论为X公司盐酸吡柔比星产品制定了在北京市场上的营销策略,并根据具体策略提出相应的保障措施。本研究的研究结果对X公司来说具有指导意义,为X公司盐酸吡柔比星产品未来在北京市场上的发展指明了方向,此外对其他相似企业来说,本文的研究结果也具有一定的参考价值。相信X公司能够凭借它的品牌和严格的生产质量管理等优势,再加上其在北京市场的营销策略及保障措施的改进和完善,X公司和盐酸吡柔比星产品会在众多企业和产品中脱颖而出,X公司的未来会更加辉煌。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.72;F274
【图文】：

技术路线图

网络分布,产品销售,公司,职称

营销中心 126 12.70研发中心 30 3.02研究所 67 6.75原料车间 35 3.53市场人员 426 42.94职称初级职称 165 16.63中级职称 59 5.95高级职称 8 0.81其他 760 76.61前公司产品已覆盖全国 3000 多家大中型医院，其中大型医院有 500 余国有 300 多万人次使用过公司抗肿瘤及原料药产品，已经成为国内抗肿名品牌，公司销售网络遍布东北、华北、华中、华东、华南、东南、西，公司产品除西藏自治区和台湾地区均已覆盖，形成了密集的全国销售图 3.1。

吡柔比星,盐酸,公司

速嵌入 DNA 核酸碱基对间，干扰转录过程，阻止 mRNA 合成，抑制 DNA 聚合酶及扑异构酶Ⅱ(TopoisomeraseⅡ，TopoⅡ)活性，干扰 DNA 合成。本品可以同时干扰 NA 的合成，通过在细胞分裂的 G2 期阻断细胞周期而抑制肿瘤生长。盐酸吡柔比具有抗肿瘤作用和抗癌活性，适用于头颈部肿瘤，乳腺癌，胃癌，膀胱癌，肾盂尿管肿瘤，卵巢癌，子宫癌，急性白血病，恶性淋巴瘤。2 X 公司盐酸吡柔比星产品营销现状及存在的问题分析2.1 X 公司盐酸吡柔比星产品营销现状根据有关资料显示，自 2013 年起，X 公司盐酸吡柔比星产品销量一直呈下降趋 2013 年的 470 万支到 2017 年的 350 万支，下降率达 25.53%，具体如图 3.2。 X 公司全年销售额为 8.4 亿元人民币，其中盐酸吡柔比星产品销量销售额为 4.62017年总销售额的54.76%，可见盐酸吡柔比星产品仍是X公司主要生产销售的产其营销现状不容乐观。

【参考文献】