松下洗衣机中国市场分销渠道管理策略研究

发布时间：2020-07-25 19:50

【摘要】：随着移动互联网技术、物联网技术和大数据分析技术等技术的快速发展和应用以及新零售的兴起,中国洗衣机市场的发展进入了新时代。洗衣机分销渠道变革进程进一步加快,渠道格局将进行重塑。为适应新形势的变化,各家电制造商都在分析新环境下分销渠道管理的问题,以便采取对应措施整合线上和线下渠道获得更好的发展。本文首先阐述了中国洗衣机市场的发展现状和未来发展趋势;其次,运用3C分析法和SWOT分析法对中国市场松下洗衣机自身和主要竞争对手的分销渠道现状和特点进行了深入的分析,指出了松下洗衣机在分销渠道管理中存在的主要问题,同时对消费者需求及其购买渠道的影响因素进行了分析;再次,提出了新形势下解决分销渠道管理问题的具体策略;最后,为确保管理策略顺利实施提出了一系列保障措施。本文为松下洗衣机中国市场的发展提供了参考和借鉴,同时对家电制造商尤其是洗衣机制造商的分销渠道管理具有一定的借鉴意义。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F416.6;F125;F274
【图文】：

三、外部环境分析中国市场洗衣机行业发展状况分析中国市场洗衣机行业现状1）洗衣机市场规模持续稳步增长，消费品类向滚筒发展前，中国的家电行业是一个比较困难的发展时期。然而，由于技术革新的更新换代需求，洗衣机市场已经走上了反潮流的道路。从奥维云网提可以看出，2016 年中国洗衣机销量达到 3494 万台，同比增长 2.1%。滚因其低磨损率、高洗净比、可洗羊毛真丝等高档面料而深受消费者喜爱，随着消费者生活品质的提高和消费观念的变化，滚筒洗衣机更加受到重视。许多新购房者选择购买一台新洗衣机，在新购买洗衣机的消费者中筒洗衣机的消费者比例出现显著的上升趋势。所以滚筒洗衣机的销售增速，年均增长 10%以上。

三、外部环境分析中国市场洗衣机行业发展状况分析中国市场洗衣机行业现状1）洗衣机市场规模持续稳步增长，消费品类向滚筒发展前，中国的家电行业是一个比较困难的发展时期。然而，由于技术革新的更新换代需求，洗衣机市场已经走上了反潮流的道路。从奥维云网提可以看出，2016 年中国洗衣机销量达到 3494 万台，同比增长 2.1%。滚因其低磨损率、高洗净比、可洗羊毛真丝等高档面料而深受消费者喜爱，随着消费者生活品质的提高和消费观念的变化，滚筒洗衣机更加受到重视。许多新购房者选择购买一台新洗衣机，在新购买洗衣机的消费者中筒洗衣机的消费者比例出现显著的上升趋势。所以滚筒洗衣机的销售增速，年均增长 10%以上。

（4）品牌竞争大格局稳固，小格局博弈，强者恒强，赢家通吃进一步显现图 3-3 2016 年 TOP 品牌零售额份额及走势（%）由来自奥维云网的图 3-3 数据可以看出海尔、小天鹅和西门子 TOP3 品牌占12.8%39.5%5.1%0.5%10.5%41.4%24.8%11.4%12.5%44.84%5.0%18.1%28.0%5.9%13.6%0%20%40%60%6KG 7KG 8KG 9KG 10KG

【参考文献】

相关期刊论文 前8条

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2 马庆年;;由代理商转型综合服务商的时代来临[J];现代家电;2014年22期

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4 邓飞;;处在整合十字路口的代理商[J];现代家电;2014年19期

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本文编号：2770287