中海油H销售公司成品油营销策略研究

发布时间：2020-07-27 21:58

【摘要】：进入21世纪以来,我国成品油得到了持续快速的发展,行业内的竞争也日趋激烈。成品油营销关系到每个石化企业的市场竞争地位,探索符合市场发展规律的营销策略、实施多元化的营销手段对于石化企业发展起着至关重要的作用。为应对国内外市场日益激烈的竞争形势,2016年,中国海油转向大区销售模式,组建华南、华东、华北三个大区域销售公司。本文以中海油H销售公司为研究主体,运用企业市场营销管理理论,结合该公司成品油市场营销的实际情况,通过PEST分析、波特五力模型对其进行了营销环境、营销基础条件的分析,分析显示政治、经济和社会环境对于成品油的影响都起到正向刺激作用,但随着技术条件的发展,电力驱动技术的不断成熟,可能会对油品需求量产生反方向的刺激作用。通过五力模型分析发现,虽然油品市场相对处于相对稳定的格局,但是多家国际能源公司也在纷纷抢占市场,加大了中海油产品的营销竞争压力。通过SWOT分析,可以发现中海油拥有稳定的资源与地域优势,但是进入成品油销售领域时间相对较晚,缺乏完善配送体系是短板,建议可以充分利用成品油市场体制改革的机遇调整营销策略,大力抢占成品油市场。在此基础上,本研究从产品、价格、渠道、促销以及供应管理(4P+1)等方面制定了有利于中海油H销售公司成品油市场营销策略,并提出了配套实施此种策略的保障措施。未来随着成品油市场开发的深入,该营销策略的研究可为成品油销售行业其他企业提供参考借鉴。
【学位授予单位】：中国石油大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.22
【图文】：

中国石油大学（北京）硕士专业学位论文第 2 章 H 销售公司成品油营销外部环境分析2.1 H 销售公司简介中海油 H 销售公司是中国海洋石油集团有限公司炼化与销售业务的重要组单位。公司在贯彻国务院深化国有企业改革指导意见和落实中国海洋石油集团限公司炼化销售板块优化整合方案的总体部署下，成立于 2016 年 5 月。市场区覆盖上海、江苏、浙江、安徽、湖南、湖北、四川、重庆、江西“七省二市”在区域重点城市设有分支机构。公司对所属公司实行“H 销售公司—省/市公司的二级管理架构，直接管理区域内省/市全资、控股、参股企业，履行资源统筹营销管理、投资决策等管理职能。

图 2.2 2011-2016 年中国私家车保有量Fig. 2.2 Statistical analysis of Chinese Private car ownership（2011-2016）注 1）数据来源：公开数据整理华东区域包含内“七省二市”，以上海为龙头，沿长江排列。上海、浙江苏地处东海、黄海沿岸，有几千公里的海岸线；长江航道途径除浙江以外的所有省市；区域内还有“京广、京九”以及“京杭大运河”贯通南北，公路通八达，具有良好的交通运输便利条件。从华东七省二市的汽车保有量发展析，预计 2021 年区域汽车保有量约 8997 万辆，约占全国汽车保有量的 28%保持较高的增幅。同时，我们也清晰的看到，因大量使用化石能源而引发的气候变化已成为世界各国共同面临的重大挑战，有效控制温室气体排放，实源环境协调可持续发展，已经成为普遍的共识。中国节能减排压力不断增加业转型升级和绿色发展的任务十分艰巨。能源科技竞争更加激烈，节能新技术工艺、新设备、新材料的推广应用进一步加快，“低碳道德化”和技术进步促进了能源多元化时代的到来。低碳、环保、节俭的观念和生活方式将潜移

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 ;中石油海南销售公司拟引入中海油+地方国资[J];石油和化工节能;2017年01期

2 黄海玲;;浅谈如何深化地市销售公司“家文化”建设[J];南方论刊;2018年07期

3 ;中国石油辽宁销售公司[J];环境保护与循环经济;2016年09期

4 ;中国石油辽宁销售公司[J];环境保护与循环经济;2016年11期

5 ;向东平接棒柳燕 沃尔沃中国销售管理新架构浮现[J];经营者(汽车商业评论);2016年10期

6 张立宁;;是谁在卖你的产品?[J];中国农资;2016年46期

7 蒋建锋;;山东红日2017年度营销誓师大会召开[J];中国农资;2016年47期

8 张凯;;我想要一张“身份证”——专访山东省唐骏电动车销售公司总经理刘国增[J];新能源汽车新闻;2016年02期

9 ;一汽丰田销售公司常务副总换人 水谷雅史接替平野雅则[J];经营者(汽车商业评论);2017年01期

10 张高科;;尿素跌价 市场未出现恐慌[J];中国农资;2017年06期

相关会议论文 前10条

1 ;上海莘源医疗器械有限公司[A];2008年浙江省眼科学术会议论文集[C];2008年

2 ;地奥集团[A];2014年创新药物成药性评价高层学术论坛报告汇编[C];2014年

3 ;腾飞——中国石油东北化工销售公司[A];第28届[2008]中国洗涤用品行业年会论文集[C];2008年

4 ;广州市渝通商贸有限公司——您的贴身的测量专家 帮您找到一个适合您的测量方案![A];福建省科协第七届学术年会分会场“食品冷冻与冷藏的安全与节能”技术研讨会论文集[C];2007年

5 ;瑞霖医药[A];2014浙江省眼科学术年会论文汇编[C];2014年

6 ;惠州市丰源钢结构有限公司[A];中国钢结构协会第五次全国会员代表大会暨学术年会论文集[C];2007年

7 ;云南科仪化玻有限公司[A];全国动物生理生化第十一次学术交流会论文摘要汇编[C];2010年

8 张铁山;;论产销分离在啤酒行业的应用[A];企业管理创新探索与实践——2010年河南省企业管理创新论文集[C];2010年

9 ;大型煤炭企业以客户为导向的营销增值管理[A];2010煤炭企业管理现代化创新成果集（下）[C];2011年

10 ;管理标准的网络化管理——上海夏普电器有限公司商品信赖性管理中心班组[A];2004年度电子工业优秀质量管理小组成果质量信得过班组经验专集[C];2004年

相关重要报纸文章 前10条

1 记者 徐远震;内蒙古销售公司交出亮眼成绩单[N];中国石油报;2020年

2 本报记者 严凯;中石化“混改”启程 千亿资产待嫁[N];经济观察报;2014年

3 本报记者 杜远　实习记者 毛景慧;“两桶油”的重庆贪腐样本[N];经济观察报;2014年

4 本报记者 杨小林;胡咏高位交棒 一汽—大众销售公司易帅[N];经济观察报;2014年

5 本报见习记者 高飞昌;广菲克销售公司浮出水面 Jeep将建独立网络[N];经济观察报;2015年

6 本报记者 高飞昌;广菲克销售公司挂牌或延期[N];经济观察报;2015年

7 本报记者 马连华;微车市场酝酿下一个“长安时代”[N];中国青年报;2011年

8 本报记者 徐岩;中石化三大改革提升油气景气度[N];中国化工报;2014年

9 李琮 罗晓莉;丙烯腈供应趋紧价格上涨[N];中国化工报;2015年

10 记者 董伟;中石化四川销售公司拟就“高利贷”事件起诉刘明[N];中国青年报;2012年

相关硕士学位论文 前10条

1 杨洁;中国石油广东销售公司核心员工激励问题研究[D];东北石油大学;2019年

2 唐仁珍;中海油H销售公司成品油营销策略研究[D];中国石油大学(北京);2018年

3 吴艳;胜利油田天然气销售公司发展战略研究[D];中国石油大学(华东);2016年

4 窦广宇;中国石油北京销售公司零售策略研究[D];中国石油大学(华东);2016年

5 杨威;御品红水果销售公司发展战略研究[D];内蒙古大学;2019年

6 智世杰;HX重型卡车销售公司营销策略研究[D];郑州大学;2018年

7 刘江涛;中国石油克拉玛依石化销售公司成品油零售市场的营销策略研究[D];石河子大学;2018年

8 刘诚;中国石油广西销售公司发展战略研究[D];广西大学;2012年

9 范世颖;平煤销售公司市场部销售人员绩效考核研究[D];辽宁工程技术大学;2018年

10 吴一萍;A药品销售公司全面报酬体系优化设计[D];天津工业大学;2017年

本文编号：2772437