银基集团发展战略研究

发布时间：2020-07-30 02:54

【摘要】：白酒品类是酒水行业里一个重要组成部分,作为目前国内酒水行业里销售额最高、利润最高的品类,白酒品类的发展对酒水行业整体有着特别突出的影响和作用。本文以白酒行业中的优秀高端白酒运营商——W贸易发展(深圳)有限公司(以下简称“W”或“W集团”)为研究对象,以企业战略管理理论为指导,与实践相结合,分析了白酒行业的发展现状与特点,对W集团所处的行业发展外部环境尤其是网络营销环境、公司内部的组织结构、财务指标、上下游供应链等环境进行了分析与探讨。本文采用PEST分析、波特五力分析模型、SWOT分析、BCG矩阵、价值链分析等分析工具,从其竞争对手、产品、财务状况等角度进行市场竞争分析,得出公司在市场竞争中应采取混合型战略。综合以上分析结果,本文指出W集团未来应立足于自身渠道资源优势。一方面持续进行高端酒水渠道资源的掌控,包括常规渠道资源和新兴移动网络高端渠道资源,做“高端白酒供应链整合者”的战略目标。另一方面,在供应链整合的基础上,联合多方资源着力打造自有生产厂“ZY”上市,从生产端提升自身话语权。渠道方面,以中高端市场和中国市场为主兼顾扩张与发展的竞争战略;ZY生产方面,从低成本战略转变为差异化战略。继续坚持最佳值聚焦战略。提出了加强财务管理、加强供应链建设、提升执行力、显现品牌突破等战略实施措施建议。
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.82;F272
【图文】：

二、波特五力分析模型逡逑企业在制定行之有效的竞争战略的时候，必须要深入了解行业、企业情况。逡逑可以通过五力的分析模型来分析竞争战略，如图２－２所示，这五力包括：上游供逡逑应商的议价能力、可能的替代品威胁、新加入者的威胁、客户的议价能力及现有逡逑竞争对手的竞争能力。这五力能够决定企业的盈利能力，企业要想拥有长期具有逡逑优势的竞争力，必须深刻了解这五种竞争力，不断提升自身实力。？逡逑上游供应商的逡逑议价能力逡逑￣新加入者的｜替代品的威胁逡逑威胁逦现有厂商的逡逑逦—逦１邋竞争力逦逡逑、逦，逡逑客户的议价逡逑能力逡逑图２－２波特五力分析模型逡逑资料来源：迈克尔？波特著：《竞争论》，作者整理逡逑？迈克尔？波特著：《竞争论》，中信出版社，２００３年４月。逡逑１０逡逑

一波特五力分析模型

三、ＢＣＧ矩阵逡逑ＢＣＧ矩阵是由布鲁斯序德森于首创的一种用来研究和梳理产品组合的方法，逡逑如图２－３。它主要讲的是通过分析企业产品的市占率和增长率而对产品进行分类逡逑即明星业务、金牛业务、问题业务、瘦狗业务。通过分析自身产品，对产品线进逡逑行梳理、归纳，将资源实现针对性的投放。？逡逑ｉｔ逡逑Ａ逡逑Ｊ邋明星业务问题业务逡逑场逡逑N

本文编号：2774899