S公司挖掘机营销策略研究

发布时间：2020-08-19 16:25

【摘要】：中国挖掘机市场在过去10年里经历了高速、爆炸、断崖、回升式跌宕起伏的发展,目前国内挖掘机的销量已占据全球挖掘机总销量的60%。作为全球最大的挖掘机市场持续吸引着全球所有著名的挖掘机企业进入我国投资、研发、生产和销售,这个市场俨然已经成为工程机械企业未来争夺行业制高点的关键市场。虽然我国挖掘机行业取得了骄人的成绩,但随着市场的不断发展,行业所面临的不足和挑战也日益凸显。本文以S公司为研究对象,将营销管理理论和营销实战相结合,分析出目前S公司挖掘机的营销现状以及营销过程中出现的问题。同时结合S公司所面临的宏观和微观环境,分析我国挖掘机市场所面临的营销环境,运用SWOT分析法,找出S公司挖掘机市场所面临的机会、威胁、优势和挑战,并从产品、价格、品牌、促销、渠道等方面来优化S公司挖掘机市场的营销策略。文章最后,提出营销策略的营销保障,分别从组织保障、优势产品、生产支持体系、营销创新能力、风险管控机制等方面提出建议,保障营销策略的实施。
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.4
【图文】：

S公司挖掘机历年销量及增速对比

论文框架图

2008-2017年我国固定资产投资与GDP增长情况

【参考文献】

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本文编号：2797311