YPC公司磷酸一二钙（MDCP）预售目标市场推广研究

发布时间：2020-09-29 15:35

　　饲料磷酸钙盐是动物的营养型饲料添加剂,用于喂养家畜、家禽、鱼虾水产等。它能够组成酶、维生素和荷尔蒙,促进动物体内新陈代谢,使动物生长和发育的更快,肉、蛋、奶产量增加,同时预防和减少疾病的发生。目前,普遍应用于饲料添加剂的饲料磷酸钙盐主要有磷酸氢钙(DCP)Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ型、磷酸二氢钙(MCP)和脱氟磷酸钙(DFP),其中磷酸氢钙(DCP)Ⅲ型是DCP和MCP的混合物,又被称为磷酸一二钙(MDCP)。YPC公司是国内最大的磷矿开采企业,2013年开始建设80万吨硫酸/年、30万吨磷酸/年、50万吨饲料磷酸钙盐/年生产装置,是目前国内最大的饲料磷酸一二钙生产装置。该装置于2015年投产,为尽快的打开销路,提前布局市场,因此提出了预售目标,进行正式投产前的产品预售工作。论文以前期市场调研数据为基础,对市场进行了认真细致的分析,基于市场营销学与管理学理论,从磷酸一二钙生产装置建成后的市场定位、营销渠道、市场营销推广策划、市场知名度等多方面入手开展预售研究。根据下游饲料企业的使用习惯,物流辐射半径,结合自身实际进行SWOT分析,充分利用营销4P理论,围绕产品、价格、渠道和促销等因素制定预售策略,确定目标市场,利用市场推广的推力与拉力理论,进行有效的市场管理,开展饲料磷酸一二钙的市场推广活动,完成预售目标。同时在预售过程中积累磷酸一二钙营销经验,锻炼营销队伍,为新产品正式投放市场后的营销工作打下坚实的基础。
【学位单位】：昆明理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.72;F274
【部分图文】：

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饲料级磷酸一二钙产品生命周期曲线图

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图 4-2 2011—2013 年我国饲料级磷酸一二钙需求量前国内主要以生产磷酸氢钙和磷酸二氢钙为主，全国有生产厂家量约 450 万 t，大部分为 10 万 t 以下的小厂。目前饲料磷酸一

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产品（product）立隆公司生产的氢钙产品，品牌“立隆”，委托加工品牌。价格（price）新进入者一般选择以低价赢市场渠道（place）立隆公司已有渠道，我司新开发渠道促销（promotion）依生产成本和市场情况进行关于 YPC 公司“835”项目建成后与其存在竞争的担忧，这个竞争但是双方合作共同发展的可能性会更大，因为氢钙产品市场需求种类时候的单品种的需求量不大，YPC 公司的“835”项目要随时转换生产的难度大，到时可以把一些零散的订单交由立隆公司加工，发挥其“船的优势，实现共赢（如下图 5-2 所示）。YP

【参考文献】