富华公司中国区市场营销策略研究

发布时间：2020-10-14 23:58

　　 中国市场的规模吸引世界各地的企业参与竞争,有的外资企业在中国市场获得极大成功,有的外企在中国市场份额不断萎缩甚至退出中国市场。从营销策略的角度去发展企业是十分有益处的。在全球经济一体化下,中国电子行业在世界占有非常重要的地位,另外电子产品向小而精,功能不断增多,价格不断下调方向发展。电子行业本身就是全球化竞争,技术的演进和价格下调的压力也在每年传递到制造测试环节,这意味着各国测试探针供应商在中国市场都时刻面临机遇和挑战。富华公司如何在测试探针行业竞争愈演愈烈的环境下在中国市场扩大市场份额,获得高速增长将成为公司发展的核心目标。本论文的目的是分析富华公司目前在中国市场营销情况,探索制定出一套适应中国市场竞争的营销策略,实现市场占有率高速增长。通过市场营销理论STP和4PS等理论,联系企业经营情况来分析和构建适合企业发展的新的营销策略,结合实地调查研究公司各部门并掌握相关信息找出问题点。研究结论为:富华公司应基于中国市场的需求特点,研发出相应的细分市场产品;提供中低端产品并相应灵活调整在不同细分市场的产品价格和缩短交货周期以应对市场竞争;加强渠道管理以提升竞争力;提升营销战略策略水平。本论文研究可为企业及公司高层提供借鉴参考。
【学位单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F416.4
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 本论文的研究方法
    1.4 本论文的主要内容
2 相关理论综述
    2.1 营销管理导向
    2.2 市场定位
    2.3 营销策略组合
3 中国测试探针行业市场现状分析
    3.1 宏观环境分析
    3.2 竞争环境分析
    3.3 发展趋势分析
4 富华公司中国区营销现状分析
    4.1 中国区基本情况
    4.2 中国营销优势分析
    4.3 营销战略存在的问题
    4.4 营销策略存在的问题
5 富华公司中国区营销战略的改进
    5.1 市场细分建议
    5.2 目标市场建议
    5.3 市场定位建议
6 富华公司中国区营销策略的建议
    6.1 产品策略建议
    6.2 价格策略建议
    6.3 渠道策略建议
    6.4 促销策略建议
结束语
致谢
参考文献

【参考文献】

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本文编号：2841382