通力电梯有限公司哈尔滨分公司营销渠道优化研究

发布时间：2020-10-21 06:25

　　 随着经济的高速发展,中国已经成为世界最大的产品生产基地和销售市场。但是由于房地产市场的不景气,电梯行业中的产能过剩情况日趋明显,市场竞争越来越激烈。电梯企业的营销渠道管理会直接影响其产品的销售业绩、市场占有率和品牌形象。因此,电梯企业应从自身发展的实际情况出发,通过采纳有效的营销渠道调整和优化措施,不断开拓市场,提升产品销量和品牌影响力。本文在综述国内外有关营销渠道概念、营销渠道结构和影响因素等营销渠道相关理论研究的基础上,从营销渠道结构、代理商管理和营销渠道冲突管理三个方面对通力哈尔滨分公司营销渠道的现状进行分析。经过近十年的发展,通力哈尔滨分公司主要在哈尔滨市、齐齐哈尔市、牡丹江市、佳木斯市、大庆市等城市销售中高端电梯产品,拥有销售实力较强的代理商队伍,在市场中的占有较高的市场占有率和品牌影响力。但由于政策、市场、技术和社会等外部环境发生变化,使得通力哈尔滨分公司现有的营销渠道在营销渠道结构、代理商管理和营销渠道冲突管理三方面存在问题,导致公司近两年销售量的增长率大幅下降。为了保持在市场中的竞争优势,通力哈尔滨分公司需要对现有营销渠道进行整体优化。结合公司的实际情况,针对营销渠道中存在的问题,设计出包含营销渠道结构调整、代理商管理完善和营销渠道冲突解决三方面相互协调的营销渠道优化方案,同时为了保证公司营销渠道优化方案能够顺利实施,从人员、信息和文化三个方面提出相应的保障策略。
【学位单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F416.4
【部分图文】：

1.1 研究背景与问题提出1.1.1 研究背景随着经济的高速发展，中国电梯行业的电梯年产量不断提升，目前已经成为了全球的电梯制造中心，如图 1-1 所示。同时，中国也是最大的电梯消费市场。前些年，随着房地产行业的飞速发展，中国电梯产品的销量也随之产生了跨越式发展，虽然近几年，由于房地产市场的不景气，中国电梯产品的销售也受到了很大的冲击。但是，人民生活水平的不断提高以及城镇化的不断推进等外部环境的变化也为电梯行业提供也为广阔的市场前景。随着中国电梯产量不断增加但销量的增长率不断下降，在电梯行业中的产能过剩情况日趋明显，导致电梯行业的市场竞争也越来越激烈。奥的斯、日立、三菱、通力等外资电梯企业目前占据了国内市场的绝大部分市场份额，几乎垄断了电梯中高端产品的市场。但随着国家对国内电梯企业的扶持力度不断加强，将会有一批国内的优秀电梯企业迅速崛起并向中高端电梯市场发起冲击。

哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文力哈尔滨分公司营销渠道情况和问题研究，为公司营销奠定了基础。第三部分为通力哈尔滨分公司营销渠道优化销渠道结构调整、代理商管理完善和营销渠道冲突解决优化方案。第四部分为通力哈尔滨分公司营销渠道优化息和资金三个方面提出了一系列相互协调，相互配合的能够顺利实施营销渠道优化方案并实现预期优化目标。如图 1-2 所示：

图 2-1 通力哈尔滨分公司组织结构立至今，通力哈尔滨分公司市场占有率不断扩大，品牌知名度引了更多的代理商和客户。目前公司在黑龙江电梯市场占有率牌认知度较高，品牌效应明显。但由于房地产市场不景气等外影响，从 2010 年至 2017 年的销售情况来看，公司电梯销量增，并且近些年销售量主要呈现负增长（如图 2-2）。
【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 李维晗;;武装到牙齿的数字化渠道管理[J];商讯;2018年06期

2 许冬梅;;渠道领导理论视角的渠道管理模式研究——基于企业渠道管理的实践[J];现代商业;2018年35期

3 赵艳丰;;“问诊”彩电企业的渠道管理[J];家用电器;2017年07期

4 赵艳丰;;解读农药企业渠道管理的“三大失误”[J];农药市场信息;2017年24期

5 ;统筹管理 渠道致胜——写在中国工商银行渠道管理部成立一周年之际[J];中国城市金融;2015年02期

6 赵艳丰;;如何治疗鞋企渠道管理之“伤”[J];西部皮革;2015年19期

7 思雨;;饮想派获得千万融资 餐饮渠道饮品初获成功[J];中国食品;2016年20期

8 黄润霖;;全渠道就是啥渠道都做?[J];销售与市场(渠道版);2017年04期

9 刘永钦;杨海宽;;论中国移动实体渠道集中化发展思路[J];今日财富(中国知识产权);2016年10期

10 姜新;吕柏葳;;试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略[J];商业故事;2016年34期

相关博士学位论文 前1条

1 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年

相关硕士学位论文 前10条

1 孙蕾;基于O2O模式的CSC公司营销渠道改进研究[D];湘潭大学;2019年

2 黄明敏;4G背景下苏州移动渠道建设的策略优化研究[D];南京航空航天大学;2017年

3 王丽霞;黑龙江邮政实体渠道管理系统改进方案的设计与实施[D];哈尔滨工业大学;2019年

4 赵忠伟;通力电梯有限公司哈尔滨分公司营销渠道优化研究[D];哈尔滨工业大学;2018年

5 任跃;铜川联通营销渠道转型策略研究[D];西安电子科技大学;2018年

6 郝艺;实体零售商转型升级中网络渠道构建研究[D];南京邮电大学;2019年

7 卢峰;B药妆品公司营销渠道管理研究[D];云南大学;2017年

8 张亚静;转型背景下的中盐甘肃公司渠道管理提升策略研究[D];兰州大学;2017年

9 王振飞;西门子家电营销渠道优化升级研究[D];厦门大学;2017年

10 池苗苗;Luxottica渠道管理的激励机制优化研究[D];兰州理工大学;2019年

本文编号：2849766