普瑞德公司营销渠道管理问题与对策

发布时间：2020-11-02 04:32

　　 立足于市场,以客户为中心,建立健全营销渠道管理服务体系是现代企业进行营销渠道管理工作中的重中之重,也是制定企业战略性发展目标的重要抓手。然而,在普瑞德公司(郑州普瑞德电子股份有限公司的简称,全文同)的不断发展中,渠道管理出现了许多问题,影响了公司的持续发展。因此,理清渠道管理存在的问题,构建完善的渠道管理服务体系,对普瑞德公司而言已是当务之急。普瑞德公司成立于2000年,是一家专业从事智能卡应用系统软件及各种智能终端的研发、生产、销售和系统集成的高新技术企业。本文结合普瑞德公司的营销环境和营销渠道管理现状,揭示分析了普瑞德公司营销渠道管理中存在的问题及其原因,在此基础上提出了完善营销渠道管理的对策建议。论文主要分为四个部分。第一部分普瑞德公司营销渠道现状分析。在介绍普瑞德公司整体情况及产品业务的基础上,概括了公司的营销渠道和营销渠道管理的现状。第二部分普瑞德公司营销环境分析。从宏观环境、行业环境、微观环境三方面研究分析了普瑞德公司的生态环境。第三部分普瑞德公司营销渠道管理存在的问题与原因分析。基于普瑞德公司所处的营销环境,结合普瑞德公司目前营销渠道管理现状,揭示了普瑞德公司营销渠道管理中存在的问题和问题产生的原因。第四部分普瑞德公司营销渠道管理完善措施。在剖析问题与原因的基础上,针对性的从管理理念、管理水平、管理模式等方面提出了完善普瑞德公司营销渠道管理的对策建议。本文研究认为,随着信息时代的到来,营销渠道管理不应拘泥于传统,而应根据企业自身特点、结合营销环境,做好相应的渠道管理优化,通过细化、完备的营销渠道体系,形成自身的核心优势,从而更好的适应多元化客户需求。论文研究,不仅对普瑞德公司完善渠道管理具有指导作用,也对一卡通行业及电子产品研发与销售企业的营销渠道管理具有借鉴作用。
【学位单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.6
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景与意义
    第二节 研究内容与方法
    第三节 创新之处与不足
第二章 普瑞德公司概况与营销环境
    第一节 普瑞德公司概况
        一 普瑞德公司简介
        二 普瑞德公司产品与业务
    第二节 普瑞德公司营销环境
        一 宏观环境
            （一）消费环境
            （二）技术环境
            （三）经济环境
        二 行业环境
            （一）行业发展状况
            （二）行业竞争状况
        三 微观环境
            （一）供应商环境
            （二）营销中介环境
            （三）客户环境
第三章 普瑞德公司营销渠道管理现状及存在问题与原因
    第一节 普瑞德公司营销渠道管理现状
        一 营销渠道分类
        二 营销渠道形成
        三 多渠道并存
        四 差异化管理
        五 统一渠道商选择标准及营销架构
        六 统一认同的企业文化
    第二节 营销渠道管理存在的问题
        一 营销渠道模式不健全
        二 渠道成员管控不力
        三 渠道商技术培训落后
        四 渠道金融支持薄弱
        五 渠道冲突严重
    第三节 营销渠道管理问题原因分析
        一 管理理念落后
        二 管理水平低浅
第四章 普瑞德公司营销渠道管理完善对策
    一 优化渠道管理模式
        （一）.推进管理模式向扁平化结构转变
        （二）.推进管理模式向合作发展转变
        （三）.推动管理中的信息互通机制建设
    二 采取多元化管控手段,丰富激励措施
    三 加大对渠道商的技术支持
    四 创新机制化解渠道商的资金瓶颈
    五 主动对渠道细分和聚焦
第五章 解决普瑞德公司渠道管理问题的保障
    一 提高决策者的意识
    二 提升优化营销渠道管理水平
第六章 结束语
参考文献
致谢

【参考文献】

相关期刊论文 前1条

1 胡钦太;郑凯;林南晖;;教育信息化的发展转型:从“数字校园”到“智慧校园”[J];中国电化教育;2014年01期

本文编号：2866573