RH公司销售顾问薪酬体系再设计

发布时间：2020-11-04 10:35

　　 从现在的市场情况可以看出,中国汽车销售行业即将迎来极大改变,汽车零售商普遍采用的4S店形式最先面临这一下行压力。4S店会面临现在的境况,原因很多,诸如关税减让、进口国家进行宏观调控以及国内汽车市场重新变成其应有的增长方式。此外,之所以出现这种情况的最重要的一个因素是4S店本身模式的缺陷。与此同时,随着国家政策的调整和国内消费市场的成熟,4S店也面临着前所未有的机遇。因为汽车销售行业处在茁壮成长时期,4S店模式的重点在于获取特定汽车厂商的特许经营权,尽全力获得更多的、足够的汽车数量,迅速将已有产品销售出去并获得可观的现金流,但是他们把销售团队的建设放在了末位。现在国内的4S店治理随意性强,领导一言堂、拍脑袋,销售人员对企业的忠诚度不高,企业之间恶性挖人才墙角,人才的频繁流动,员工的热情低落以及对利润分配的抱怨越来越多。本文在理论研究和工作实践的基础上,系统地研究了 RH销售顾问的薪酬管理。RH汽车销售服务有限公司是RH集团的全资子公司,专门从事销售上汽大众的产品。这是一家4S特许经营商,结合了汽车销售,维修服务,备件供应和阳光手提车。目前,RH公司市场开发尚处于快速发展阶段,亟需留住并吸引优秀销售人才,员工薪酬管理是公司成功的关键。因此,尽快建立一套有竞争力的薪酬模式是公司组织管理活动的首要任务,这意味着公司能否在这次浪潮下存活并发展壮大。本文分析了 RH公司销售顾问薪酬体系面临的内外部环境,阐述了 RH公司销售顾问薪酬体系的核心竞争力,提出了 RH薪酬管理改革的思路和方法。结合RH公司面临的行业环境、竞争情况以及自身优势和劣势,制定了薪酬管理体系的提升方案。根据公司经营情况及行业薪酬水平制定销售顾问的岗位工资;设计出具有更强激励作用的激励工资;强调工龄工资、加班工资和福利的重要性。此外,本文还提出了顺利实施薪酬改革方案的三点建议,即组织保障、制度保障和文化保障。本文以RH公司为研究对象,研究结论对于销售行业薪酬管理改革方案的提升和变革有很大的促进作用,并希望能够给同行业或临近行业提供一定的参考和借鉴。
【学位单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F272.92;F426.471
【部分图文】：

表３－１综合、售前岗位设置情况??（三）ＲＨ公司目前销售顾问总数为１４３人。其中，男员工８８人，女员工５５??人。大专及以上学历员工１０９人，占比为７６．２２％。销售部人员分布如上所列，司??龄分布如下表：??１年以内?１－２年?￣Ｊ－３年?３－４年?４－５年?｜５年及以上｜１０年及以上??—２２?｜?１３?丨?４?１?１６?｜?２２?１?３６?１?３０??表３－２?ＲＨ公司销售顾问司龄分布??
【参考文献】

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本文编号：2869985